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农村经济合作组织的农产品营销策略

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阳红梅

[摘要]纵观我国现阶段的农产品市场营销现状来看，农产品的销售一直处于供大于求的尴尬境地，这不仅严重影响到了我国农业的经济发展，同时还不利于区域经济的稳定进步。基于此，本篇文章从农村经济合作组织的角度入手提出了几点可行性较高的农产品营销策略，以期能够为各位同仁提供一些有价值的参考意见。

[关键词]农村经济；合作组织；农产品营销

一、前言

在最近几年来，随着我国经济水平的稳步提升，农业领域也基本进入到了稳定发展的阶段当中。农村经济合作组织在我国的农产品销售中占据了十分重要的地位，但是在执行农产品营销策略的过程中却表现出了诸多问题。为此，如何能够有效解决现存的农产品营销问题，将农村经济合作组织对农业经济的推动作用淋漓尽致的发挥出来，是所有业内人员都需要去认真思考的一个问题。

二、农产品營销载体

（一）保障农产品质量

在农村经济合作组织当中，参与会员会严格按照组织所制定的制度规范来进行操作，久而久之会有效提升农户的自觉性和自律性。此外，经济合作组织在制定某项规范与制度时还会优先询问参与会员的意见，这就会积累很多宝贵的实践信息，大大提升了组织制度规范的合理性与规范性。最后，经济合作组织会根据会员的实际情况来定期组织教育培训活动，让会员第一时间了解到最新的科学生产技术，有效提升农产品的质量水平。

（二）维稳农产品价格

在日常的农产品营销过程中，有部分个体农户的信息获取渠道比较单一，无法及时的根据市场行情变化来更改营销方案，从而会造成不必要的经济和资源损失。而农村经济合作组织的存在则可以有效避免此类情况的出现，组织会对市场进行及时的调查，针对调查结果与变化因素来展开科学分析，从而为组织会员提供多元化的策略整改建议。

（三）降低农产品成本

在农产品营销中，个体农户势必要在农产品的生产与销售环节中投入大量的人力、物力以及财力资源，这对于那些经济实力不强的农户来说已经非常吃力，如果在营销过程中再遇到信息获取不及时或恶意竞争的情况，那么将会直接影响到个体农户的经济利益，稍有不慎还会遭遇血本无归的惨痛后果。而农村经济合作组织则能够避免这一现象，农户可以根据自身的经济能力与营销目标来灵活的选择组织形式，将交易风险降到最低。

（四）维护公共关系

农村经济合作组织能够有效维护好参与会员之间的公共关系，采用合法手段来帮助会员构建完整的销售网络，让他们可以毫无后顾之忧的开展合作活动，为农产品营销策略的顺利制定打造出良好的内外部环境。

（五）创新交易模式

在当前的新时代背景中，人们的生活方式与消费观念也出现了明显的变化，农产品营销如果想要争得更大的市场份额、更多的客户群体，就必须要紧跟住时代的发展脚步来积极的创新原有的销售模式。而农村经济合作组织则能够向参与会员推荐最新的农产品销售渠道，指导会员对原有销售模式中所存在的不足之处进行调整，帮助他们提升销售总额。

三、农村经济合作组织的农产品营销现状

（一）营销模式过于单一

如今，国内的农产品营销模式过于单一且落后，大多数个体农户所采用的都是自产自销的方式。由于他们对行业市场的整体变化趋势了解不透彻，因此对于产品生产本身存在着极大的盲目性，十分容易出现“跟风”的情况，从而导致农产品数量存留过多，造成极大的营销风险。

（二）营销渠道狭窄

当分散的个体农户进入到市场以后，由于他们的营销渠道十分狭窄且不够灵活，因此总是遇到各种各样的销售瓶颈。此外，对于那些经营规模较小的个体农户来说，他们根本不具备应有的品牌营销意识，总是将销售价格放在第一考虑的位置，商品意识十分单薄，农产品质量水平无法提高。

（三）政策扶持不到位

目前，国家政府为了能够有效解决农产品供不应求的情况，在各个地方上都推出了很多优惠政策，并且鼓励农户要适当提升农产品数量。在此种情况下，一些农户就会将生产重心放到增产上，而忽略了更加重要的产品质量。另外，随着人们消费观念与消费需求的不断转变，一些新奇且高品质的农产品数量仍然无法满足消费者的购买需求，这就会导致某些农产品的价格不断攀高，而一些常见的农产品价格却持续走低，严重影响到了农产品营销环节的流畅性，阻碍销售效果。

四、农村经济合作组织的农产品营销

（一）产品营销策略

农村经济合作组织的存在目的就是帮助农业做大、做强，如果想要更加顺利的实现这一目标，首先要做的是从规模化生产着手，督促会员做好产品等级划分、包装划分以及产品深加工等工作，以此来让农副产品的附加值变得更高。

1.树立品牌

为了能够从根本上减少恶意低价竞争的情况出现，合作组织需要尽快落实农产品的品牌运营，通过各种有效的宣传和推广方式来提升品牌的知名度。合作组织应当聘请专业人员来对农产品的品牌进行包装，根据其在行业市场中的定位来制定出有针对性的品牌运营策略，将更大的利润空间让给农户。

2.细