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商务谈判情景模拟

在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认

真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰

当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。下面店铺整理了商务谈

判情景模拟，供你阅读参考。

商务谈判情景模拟篇01

一、谈判双方：

甲方：买家一对将要结婚年轻人

乙方：某知名A房产置业公司经纪人

二、案例背景：

甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房

结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，

看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多

套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公

司信誉度比较好。

三、双方采用策略

甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)

乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法

四、具体详情

谈判地点：乙方公司会客室

谈判时间：2010年9月

具体谈判人员：

甲方：陈先生、周小姐

乙方：置业公司某一经纪人小李

五、谈判过程

甲方再次来到乙方公司约见看房。(由于甲方看过多套房后，基本

因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经

有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套

是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离

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谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成

一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。)时间：星

期天下午一点

乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?

甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都

可以看吗?乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没

有看到合适的房

子?(试探敌情)

甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，

打算今晚

再去一次。(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫

天要价。)

乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在

哪?(打听竞

争对手的信息)

甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环

境还是比较

吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业，房

子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。

刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10分钟

路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。

(进入房子)房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。

甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，价格还是太高了。

甲方大概看了看房子的格局，说：

看看下一套吧。(预期之中，嫌价格太高了)

乙方(小李)：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，

03年的房

子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。

这边更加靠近区图书馆，所以环境