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专业实习报告范文十篇

专业实习报告篇1

一：前言

对于一个即将迈入大四的学生，对于一个社会工作专业的学生，对于暑假实

习，我想了很多，也想了很久。针对自己所学的专业，实习的首选当然是和自己

专业密切相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异常激烈的争斗场，

想找一份和自己专业相关的职业是非常难的，更何况是暑假实习了，但为了不让

暑假的两个月白白浪费，出去实习是必然的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了。

“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷”，与激烈的社会斗更是其乐无穷！

二：实习时间；__年3月、4月

三：实习内容及过程

经过一番痛苦的寻找，终于在自己的家乡——河北衡水，找到了一份农药的

推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面

试的时候，心里还是很紧张的，毕竟是第一次应聘，心里底气不足，不知道将会

被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不

好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的

太少证明对自己不自信，我平静了一下心情，很自信的回答到：“第一。我的表

达能力不错，适合销售；第二。我的责任心比较强，会认真的做好工作；第三。

我比较有亲和力，有利于和人交流”，经过一番回答之后，我的自信心也增强了

不少，随后的回答越来越流畅，在回答完所以的提问后，对于今年天自己的表现

还是很满意的。第二天，我接到公司的电话，告诉我被录用了，听到这个消息很

是激动，我终于有了一份实习的工作，随后我便去公司进行了简单的岗前培训，

既然要推销农药，就首先要知道农药的功效和自家农药的优势所在，经过一番学

习，初步掌握了一些关于农药的信息。接下来就要去实战了，农药销售的主要对

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象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，因为那里才是市场，对于农村，我

是比较熟悉的，因为我从小就在农村里长大，对于去农村，我是充满了亲切感的，

但很快这种亲切感便被现实的残酷敲打的支离破碎。来到经销商的所在地，我们

便开始工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比较大

的经销商作为突破口，因为这里卖的农药品种比较多，方便进行推销。走进店里，

老板立刻笑脸相迎，马上过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，

而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子很多了，不需要其他牌

子的农药了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，

此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家农药的

好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好

另寻它家推销，可是结果出奇的一致，一样的态度，一样的结果，一次次的碰壁，

一次次的笑脸相对，忙碌了一天，费了很多的口舌，但农药一包都没推销出去，

这让我的内心充满了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢

者要，反之则无人问津，这就像人一样，有能力的人供不应求，没有能力的人只

能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱

受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少农药，自然也就

没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。

四：实习感想：

在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的能力也与日俱增，处

理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到

生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了很多自己的不足，社会经验还是明

显的不足，做事情还是比较稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进行磨练，通过