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联想电脑的促销方案

关于联想电脑的促销方案范例

篇一：联想电脑促销方案

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的

质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促

销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，

公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未

来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻

炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想

队”。.

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调

查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各

班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的

推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费

用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购

买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩

都会很好。

第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加

全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友

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可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际

关系营销。

第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档

案中的记录享受特殊优惠。

第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消

息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.

第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比

赛等.低成本运作,又有影响力.

第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡

的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,

优惠活动,以及一天一个小笑话.

第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等

小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运

会。

第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受

众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销

售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖

点为“父母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传

联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时

送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购