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全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案A卷--第1页
总分复查人
座位号
2015年全国外贸业务员考试
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）
（考试时间：2015年5月17日下午2:00—4:30）
题号一二三四五六总分阅卷组长
得分
得分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作（共20分）
2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收
到英国客户OwenFoodsInc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年
绍兴加饭酒（ShaoxingRiceWine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，
每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报
价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥箱，1个月内交货，增值税
率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1=RMB￥计，该酒的海关监管证件代码AB，出口
退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）
全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案A卷--第1页
全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案A卷--第2页
2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价
核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）
（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付
（2）交货：收到信用证后45天内交货
（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效
得分评卷人复查人二、接受与签订出口合同操作（共10分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限
公司按RMB￥箱的价格达成协议；与OwenFoodsInc.最终达成如下条款，签订号码为MY5
出口合同：
全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案A卷--第2页
全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案A卷--第3页
（1）单价：美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS2010
（2）数量：3600箱
（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支
付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承
担责任，并有权取消合同和索赔损失
（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港
海运至英国费利克斯托港，允许转运
（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提
单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式
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