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国际房地产顾问“五大行”简介

五大行究竟是哪五大,一般在中国大陆来说是排名按先

后：

1.JLL仲量联行

2.CBRE世邦魏理士

3.DTZ戴德梁行

4.Savills第一太平戴维斯

5.Colliers高力国际

其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃,但在北美和欧

洲其他地区则没有业务覆盖.因此全球范围来看则是：

1.CBRE世邦魏理士

2.CushmanWakefield高纬环球

3.Colliers高力国际

4.JLL仲量联行

5.Savills第一太平戴维斯

接下来主要说的是他们的业务类型和盈利方式.

1、写字楼

写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商.举个例子,

大家现在能看到陆家嘴新落成了很多甲级写字楼,他们空关

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着一天业主就损失一天租金,因此业主会专门找代理行来以

最快最优的方式把写字楼租赁出去.在这当中就需要代理行

进行相关的市场分析,租户分析,租金定位,以及时间表设置

等专业帮助.

业务主要分为两个团队：业主代表和租户代表

业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商,手

段包括派发印刷品,打广告,赞助活动,举办推介会等.然后

通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金,实现写字

楼的商业用途.

租户代表则是逆向的过程,代表某个公司在新开设办公场

地,在其租约到期或者需要扩租时,为其寻找合适的办公场

地,并为其提供租金预算评估等服务.很多大公司比如

GE,City

Group,在全球范围都有开展业务,就需要这种服务商提供

专业的服务.

这个部门对英语的要求比较高,基本要达到母语水平.因

为需要用英语口语进行看房,议价,谈判,签订合同,以及用

英语书写电邮,意向书,财务报告等.总的来说,对从业人员

的要求比较高,而且需要有非常强的抗压能力.当然回报也

是非常丰厚的,按照每个项目提成.

2、工业地产

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工业地产和写字楼比较相像,也是分为业主代表和租户代

表两个团队,但代理的对象则为工业地产.

工业地产包括物流的堆场,仓库,车间,工厂等,主要分布

在郊区的工业园区,而且占地面积通常很大.

另外工业地产还有专门的咨询团队,为空置的工业地块进

行市场定位和前期咨询.

我们知道很多五百强的工业公司,除了市区的办公地点外,

在郊区也需要找寻合适的工业厂房等场所.比如马世基,或

者honeywell等.工业地产团队则是为了这种公司的工业需

求服务的.

他们对人员的要求和写字楼部相仿,甚至更高.因为涉及

到土地的交易,通常单价非常高,常有：三年不开单,开单吃

三年之说.

3、商铺

商铺也是分为业主代表和租户代表两个团队的,代理对象

则相应为商业零售类房地产.

商业零售类的房地产主要是：沿街商铺如淮海路,大型

ShoppingMall如美美百货和恒隆,百货商店如一百等.包括

外滩各个古旧建筑如Bund6,Bund18都是