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销售定价业务流程控制与风险分析;;;;01;;定价或调价不符合价格政策，未能结合市场供需状况、盈利测算等对价格进行适时调整，导致价格定得过高或过低、销售量受损。
商品销售价格未经恰当审批，或存在舞弊行为，可能损害企业经济利益或者企业形象。;根据企业战略和年度经营计划，结合企业实际制定年度销售计划，并结合客户订单情况将销售计划分解到季度和月份。
定期对各产品的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划。
根据有关价格政策、综合考虑企业财务目标、营销目标、产品成本、市场状况及竞争对手情况等多方面因素，确定产品基准定价。并定期评价产品基准价格的合理性，同时定价或调价需经具有相应权限人员的审核批准。
在执行基准定价的基础上，针对某些商品可以授予销售部门一定限度的价格浮动权，销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递减分配，同时明确权限执行人。价格浮动权限执行人必须严格遵守规定的价格浮动范围，不得擅自突破。
销售折扣、销售折让等政策的制定应由具有相应权限的人员进行审核批准。实际发生的销售折扣、销售折让应记录金额、数量、原因及对象等，并归档备查。;02;以GR公司为例，了解企业销售定价业务活动控制。;销售定价流程与风险控制;管理制度及规范;谢谢大家
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