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淘宝天猫店铺常用活动方式及详解

关键词：活动运营促销秒杀会员打折

文章导读：

淘宝天猫日常运营当中,除了参加官方的活动以外,为了增加客户的粘性,增加客单价,

提高访问深度和增加曝光量等等,我们有时候都抓破头也想不出什么比较适合店铺的活动

方式,以下给大家介绍一些常见的店内活动方式供各位参考,希望能帮到大家;

正文：

以下经过收集的九种最常见的店铺活动,除了日常的基础设置和运营,合理的活动和促

销手法是必不可少的,请细看以下详解：

一、打折促销

有通常一般的店铺都会设置一个折扣价,通常这些设置的折扣价只是为了吸引眼球,并

没有什么多大意义,官方现在有统一出公告对价格进行解释说明;

二、包邮

包邮是很多店铺最常见的一种促销方式,利润和客单价低的店铺通常不会设置一件包

邮,而会设置满XX元包邮,满XX件包邮这种形式;

三、买赠：

买赠方式也是一种非常常用的促销方式,和买送买X免Y的方式差不多下面为大家提供

2个范例

1.例如买A送B,例如：买一个双肩包,送一个腰包;

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2.买某某产品多少件,送同样的产品多少件,例如买5支牙刷,送2支牙刷;

但需要注意的是,从今年开始买赠的促销方式词汇不能出现在主图,但可以出现在首页,

详情页和标题,副标题等,如果主图出现买赠买送等促销方式,可能会面临处罚,淘宝网已经

对此类图片进行排查,大家必须注意;

四、秒杀

实现秒杀的方法有很多,以下为大家提供较为常用三种方式：

1.名次折：例如0-5名成交1折,6-10名2折,11-15名3折;

2.优惠券秒杀：可以在首页或者详情页在限时提供高额优惠券让客户领取进行秒杀,至

于持续时间和张数需要好好把控,土豪随意;

3.手工更改库存和秒杀价格：在指定时间里面修改库存和商品价格;

4.官方后台秒杀：在宝贝编辑页面编辑秒杀时间和库存;

请注意词汇的使用,可以改为秒购,秒抢的方式代替,因为除了官方的秒杀能使用意外,

其他的活动使用秒杀的词汇都是违规的;

五、定金膨胀

订金膨胀,顾名思义就是客户在特定时间内支付一定数额的订金,可以让订金的价值膨

胀数倍,来抵扣购买产品的价值差额,实现这个方式的方法有很多,就不一一多说,在这里给

大家推荐一个官方工具：无线运营中心-智能营销

六、抽奖：

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抽奖是一种很直接的活动方式,除了可以增加店铺访客和浏览量之外,还可以设置一定

的条件增加店铺收藏,宝贝加购等等,在店内活动策划当中是比较常见的活动了,而且中奖

几率可以人为设置,但注意奖品价格不能高于4999元,常用工具有：抽奖精灵,抽奖靠手;

七、优惠券

优惠券应该是最传统的一种促销活动方式了,一般设置方式为淘宝官方工具设置和第

三方工具进行实现,优惠券分为店铺优惠券和单品优惠券,对于店铺优惠券设置方式一般选

择是公开方式才可以在宝贝详情页设置,也可以配合淘客定向设置隐藏优惠券,但使用条件,

力度和展示方式等等大家都需要细心设置,会让店铺带来不必要的损失;

八、红包

红包分为店铺红包和支付宝红包两种,店铺红包的使用方式跟优惠券相似,这里就不一

一说明了,而支付宝红包则是现金红包,实现方式也比较简单,利用无线宝箱等工具就可以

轻松设置,除了送红包,还可以送流量,送话费等等;

九、会员制度：

相信大家在现实生活中去超市购物的都知道,大超市都有会员优惠卡,也就是只要顾客消费

到一定程度就获赠一张会员卡,持有会员卡购物的顾客在购物的时候将会得到一定的优惠

很高兴的是,这种会员制度在淘宝同样适用;设置好一个店铺的会员制度不仅让你的店铺感

觉更专业而且会使你店铺的顾客回头率提高,而淘宝本来就自带会员制度,建议有一定活跃

会员的店铺,都去建立一个完善的会员制度,并做