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珠宝首饰营销策划方案

篇一：珠宝营销策划方案

戴瑞珠宝广告策划书

一、市场分析

一、企业与品牌

戴瑞珠宝（DarryRing）总部位于香港，于上个世纪

九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求

和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。DarryRing一直致

力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身

的文化理念，提倡真爱唯一的信念。

二、产品

主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。

3、目标市场

追求一生唯一真爱的情侣、DR一族4、竞争状况

随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香

港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢

瑞麟、六福等慢慢进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已慢

慢形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立

的竞争局面，竞争较为激烈。

五、市场机缘

一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作

为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念得的Darry

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Ring是只有男士才可以定制，而且在购买之前需要出示身份

证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一生挚爱的女生。也

就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一

生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编

码对应。无论你的地位如何，送出一枚以后都无法再送出第

二枚。如此独特的购买方式和其中包含的品牌精神把握住了

女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚

DarryRing作为幸

福的象征。

DarryRing品牌，首先知足的是女性面对婚姻那一刻

时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，

知足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一此刻信

息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品

牌，而且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进

行二次乃最多次的病毒传播。这就是DarryRing从产品到

情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而

近日吴京高挪用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良

好的宣传。

二、广告战略

一、广告目标

通过这次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的

市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。

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二、产品定位

一生、唯一、真爱

3、广告受众

即将成婚或未婚人群及与之相关人群

4、广告地域

全国所有地域

三、广告策略

一、主题策略

按照广告的诉求重点诉求方式及广告主题，咱们确立

出广告主题是“一生、唯一、真爱”。这

个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送

给女生后也表答了他对女生的真心与许诺，从而塑造了产品

的品牌形象。

二、诉求策略