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第8章销售与应收款管理

▅8.1销售与应收款管理概述

▅8.2销售与应收款管理的数据流程

▅8.3销售与应收款管理的初始设置

▅8.4销售与应收款管理日常业务处理

▅7.5采购与应付款管理期末业务处理

会计信息系统

第8章销售与应收款管理9/13/20242第8章会计信息系统销售是企业价值实现的重要环节，是企业会计信息系统的重要构成部分。企业在生产经营活动过程中所发生的一切耗费的补偿以及企业利润的获得均需要通过销售业务得以实现。销售业务能否顺利开展直接影响着企业的存续发展。在商业信用日益发展的市场经济活动中，销售活动多以赊销形式开展，故而如何及时收回应收货款也成为了企业不可回避的重要课题。销售管理与应收款管理联系紧密，通过销售管理与应收款管理的联合使用，能够实现业务与财务的一体化处理，实现对企业物流、资金流和信息流的全面管理与核算。

8.1销售与应收款管理概述9/13/20243第8章会计信息系统8.1销售与应收款管理概述销售是企业生产经营活动的最后一个环节，企业通过出售产品、商品或提供劳务获得生产经营成果、实现企业的价值。销售活动包括两个方面：一方面是将生产出的产品发送给购货单位。另一方面还要按照销售价格收取货款。企业通过取得产品销售收入来补偿已消耗的生产资料、支付工资和其他费用、交纳税金并实现利润。企业只有通过销售获得必要的货币资金才能使企业资金运动持续进行下去，企业的再生产过程才能得以进行。因此销售核算和管理是企业会计工作的重要内容。同时，在市场经济条件下，企业只有以销售为龙头灵活组织生产才能有强大的生命力。因此通过对企业销售数据进行科学的分析，为企业经营管理者提供可靠、合理决策依据也是企业管理的重要方面。

8.1.1销售和应收款核算概述9/13/20244第8章会计信息系统8.1.1销售和应收款核算概述销售是指企业因向客户提供产品、商品或劳务活动而取得收入的过程。不同类型的企业销售活动不完全相同，对应的会计核算也有区别。具有典型意义的两类企业是工业企业和商业企业。以下叙述的内容以工业企业为主，商业企业的不同之处将给以简单说明。1．销售收入和费用的核算销售收入是企业因向客户提供产成品、商品或劳务活动而获得的收入。企业应当在发出商品、提供劳务，同时收到价款或索取价款的凭据时确认销售收入实现。

8.1.1销售和应收款核算概述9/13/20245第8章会计信息系统工业企业取得的销售收入在“主营业务收入”科目中进行核算。该科目核算企业销售产成品、自制半成品和提供工业性劳务所发生的收入。对发生的销货退回应冲减本期的销售收入。企业销售过程中发生的销售折扣和折让也应作为本科目的抵减项目处理。企业发生的材料销售、包装物的出租和运输等非工业性劳务收入在“其他业务收入”中进行核算。销售过程中发生的费用包括：运输、装卸、包装、保险、展览费等在“销售费用”科目中核算。

8.1.1销售和应收款核算概述9/13/20246第8章会计信息系统2．销售成本的核算企业在确认销售收入的同时确认销售成本。工业企业和商业企业销售成本的核算差别较大。工业企业的销售成本通过产成品结转，而产成品可以采用计划成本也可以采用实际成本两种不同的方法计算，实际成本和计划成本之间的差额通过“材料成本差异”账户核算；商业企业的销售成本也有进价核算和售价核算两种不同的方式。这些成本核算方法在会计处理上有较大的区别。销售成本通过“主营业务成本”科目核算。

8.1.1销售和应收款核算概述9/13/20247第8章会计信息系统3．销售过程中税金的核算企业在确认销售收入的同时确认相应的销售税金及附加。包括：增值税、城市维护建设税、资源税和教育费附加。其中：增值税在“应交税费——应交增值税”科目中进行核算；城市维护建设税、资源税和教育费附加在“税金及附加”科目中进行核算。

8.1.1销售和应收款核算概述9/13/20248第8章会计信息系统4．应收账款的核算在市场经济条件下企业为了充分利用商业信用扩大销售，除了通常的缴款付货的方式外还采用了灵活的销售方式。这些方式包括：先付货后收款；先付货然后分期收款、委托其他单位代销；也包括预收货款后交货。这些交易方式都会形成企业间的债权、债务关系。这些债权、债务关系在“应收账款”科目下核算。有些预收货款交易较多的单位设置“应收账款”和“预收账款”科目分别进行核算。

8.1.1销售和应收款核算概述9/13/20249第8章会计信息系统5．坏账处理企业必须采用备抵法进行坏账处理，坏账准备的提取金额由企业自行确定，可以是应收账款的期末余额按规定百分比计提也可以使用账龄分析法。因此应收账款的核算还应包括坏账准备的计提和对发生的坏账的处理。坏账准备处理主要内容包括：计提