淮南益益乳业策划分析汇总.pdfVIP

前言

益益作为本地企业，历经五十年进展却一直只能占足淮南，这值得咱们思

索。

为了做大做强安徽益益乳业咱们受邀进行这次策划。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、

知名度，带来更多生源。本策划按照两边协议，历时半个月。

若是贵方认可文案中的策划方案，希望本次广告活动能够完全照此执

行；若是贵方不采用此方案，希望能够尊重我方劳动，不在此后的广告活动

中直接或间接的利用本文案中的全数或部份内容。

第一部份﹒市场分析

营销环境分析

一、企业市场营销环境中宏观的制约因素

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

（一）淮南市09年前三季度的全市生产总值为亿元，按可比价钱计算，比

去年同期增加%。由于受全世界经济影响，增速较08年减慢。

（二）居民收入水平不断提高，物价持续增加，消费品市场继续维持较快增

加趋势。

(2)市场的政治、法律背景：

作为地方企业，地方政府给与税务优惠和贷款支持。

(3)市场的文化背景：

地方企业与本地文化背景无任何冲突。

2．市场营销环境中的微观制约因素

益益与终端商之间的关系良好，维持着长期的合作关系。

益益与营销中间商的关系也较好。

3．市场概况

(1)市场的规模，

淮南总人口约240万，随着城市的进展，未来的市场规模会更大。

整个淮南乳制品市场销售额为亿元左右。

未来市场估计还会稳固增加，但增速趋缓。

(2)市场的组成

淮南地域的奶制品市场主要的品牌有蒙牛、益益、伊利。

蒙牛市场份额最高为35%左右，益益第二，32%左右，伊利30%不到。

（3）市场组成的特性

市场具有必然的季节性：液态奶偏重于夏日，奶粉偏重于冬季。

4.营销环境分析总结

(1)机缘与要挟

机缘：地方企业，情感上容易引发共鸣。

要挟：佳誉度不敌外来大品牌。

(2)优势与劣势

优势：产品新鲜安全。

劣势：品牌形象较差。

消费者分析

1、现有消费者

（一）所具有的特征：

年龄层次为：23岁以上的人群（63%）占据绝大多数。因为咱们调查的时候

覆盖了较多的年轻人，而23岁以上的受众较少，所以实际比例应该更高。益益

的主要消费者应为23岁以上的具有必然收入的人群，比例应该高于70%

品牌佳誉度：以市区和周边区为最高，边缘县区最低呈等差数列散布。

美誉度

70%大通谢家集

60%

田家庵

50%潘集区凤台

八公山

40%

美誉度

30%

20%

消费的奶制品类型：以纯奶（%）和酸奶（%）为主，奶粉也占据必然比例

（%）

在最关注的问题上：益益的核心消费者最关注安全（%）三聚氰胺对乳业的

冲击仍旧在延续。这将是一个能够预见的冲破口。营养成份、口感紧随其够，别

离接近25%

消费者选择益益的原因主要有产品新鲜安全（%），口感味道好（%），支持

本地产品（%）

消费者提供的反馈：三聚氰胺事件后，益益进行了涨价，令消费者有所不满。

（二）现有消费者SWOT分析

机缘：在知足新鲜安全的主要诉求上，益益毫无疑问具有庞大的优势。

要挟：在年轻人中的品牌佳誉度较差，作为下一代主要消费者这是一个庞大的要

挟。

优势：益益是淮南本地产品，从地方保护主义和牛奶新鲜上来讲，更易取得他们

青睐。

劣势：益益价钱上调