团销简报礼仪课件.pptVIP

团销简报礼仪SBACADEMY1

主要内容团队销售简报技巧销售礼仪SBACADEMY2

沟通的概念人类的沟通活动是一个通过用口头的,书面的或其他方式发出和获取信息,进行意义交换的螺旋式过程SBACADEMY3

沟通的种类n语言n面对面(一对一交谈)n团队沟通(一对多演讲)n电话联络n文字n书信,公函,E-MAILn行为n微笑,握手,拥抱等SBACADEMY4

团队沟通是向团队推销你的观点,服务,产品或说服他们的一种销售技巧.是一种你与群体沟通的能力.SBACADEMY5

团队沟通的目的介绍产品或服务树立公司或个人形象说服他人SBACADEMY6

运用团队沟通的场合业务报告产品推广培训SBACADEMY7

团队销售的利益增加产品的使用率提高客户对产品的理解清除偏见n与不易接近的客户沟通,融洽关系增加公司及个人的专业形象更具经济性SBACADEMY8

准备与规划-简报准备-分析团销目的选择主题分析参加者编排简报内容研习预演SBACADEMY9

编排简报内容基本原则n一个主题n有条理,有逻辑n首尾呼应SBACADEMY10

设计结论结论是简报最重要的部分,直接影响简报的效果结论是把目标具体化SBACADEMY11

产生开场白简明扼要围绕主题重点突出SBACADEMY12

概述全文原则n逻辑性强n上下文顺畅SBACADEMY13

增添趣味资料目的n活跃气氛内容n战史,实例,笑话,比喻等原则n切合主题n不喧宾夺主SBACADEMY14

清晰明白并感兴趣?比喻要形象,易懂专有名词要解释清楚利用图画帮助说明用不同的字句描述要点讲听众自己的事以陈述利益为主SBACADEMY15

简报的时间安排开场白10%n阐明目标引入主题或议题阐述主题或议题整合分散的主题总结20%40%20%10%SBACADEMY16

简报成功的关键是什么?123SBACADEMY17

简报成功的关键1准备2准备3准备SBACADEMY18

研习并预演简报内容熟悉所有内容准备提示卡反复练习你的演讲讲稿由薄到厚,再由厚到薄准备,准备,再准备SBACADEMY19

准备与规划-会场准备-辅助器材会场布置琐碎事项SBACADEMY20

辅助器材的类型白板纸架(FLIPCHAT)幻灯机投影仪:胶片,电脑,实物图表招帖画录像片VCDSBACADEMY21

白板纸架特点n适于小规模简报(15-20人)n需光线充足n易制作,张贴,总结n有不拘形式的感觉n对字体及书写姿势要求高SBACADEMY22

幻灯机特点n适合较大规模的会议n色彩丰富,趣味性高n易操作,易携带n制作费高,不易更新n个人发挥余地少n需关灯才能显示清楚SBACADEMY23

使用幻灯机注意事项检查幻灯片位置与次序确认幻灯机正常工作,备用灯泡放映间隙,关掉幻灯机注视听众,而不是屏幕确保每个人都可以看清屏幕SBACADEMY24

胶片投影仪特点n适用范围广,普及n操作简单,易于控制n可创意设计n不需关灯SBACADEMY25

胶片投影仪注意熟悉构造及使用方法不需投影时把投影仪关掉你与投影机不挡听者视线不要背向听众提醒注意时,不要用手指要有十分自信,才可在投影上写字SBACADEMY26

制作投影胶片注意力求简洁,使用关键字在7.5*9.5英寸空间内检查字体可读性尽可能用印刷字体不要密密麻麻尽量以图形表示数字关系一张胶片不超过三种颜色SBACADEMY27

电脑投影仪特点n非常专业n适用范围广n造价高n有电脑水平SBACADEMY28

电脑投影仪注意熟练电脑及投影仪操作应急准备不宜过于花梢预先调试激光笔不对人SBACADEMY29

使用辅助器材注意隐蔽不相关视觉辅助不挡视线不背向听众二种以上合用SBACADEMY30

安排会场合适的场所布置坐位安排琐碎事项SBACADEMY31

会场摆设一、课堂式二、V字型讲台讲台讲台SBACADEMY32

会场摆设四、会谈式三、剧院式讲台讲台讲台2、回字形1、椭圆形SBACADEMY33

会场摆设五、U字型六、讨论式讲台讲台桌子桌子桌子桌子1、101型桌子讲台2、单U型SBACADEMY34

其它准备内部共识时间,场所邀请并确认设定开会程序物品与资料的发放勘察会场饮食,住宿,茶歇会前再次确认提前足够时间检查测试SBACADEMY35

演讲自信与勇气培养打有准备的仗战胜恐惧反复练习自我充实提高简报技巧SBACADEMY36

仪表穿着得体,适合一定的场合保持衣着整洁不穿分散注意力服装SBACADEMY37

体态语言适当运用非语言形式不要老低着头讲话不要靠着讲台或其它物体避免姿态僵硬SBACADEMY38

正