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在职申硕同等学力工商管理（市场营销）模拟试卷23(题后含答案及

解析)

题型有：1.多项选择题2.名词解释3.简答题4.案例分析5.单项选择

题

多项选择题

1．下列对于产业市场的有关论述正确的是()。

A．产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的

规模较大

B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区

C．产业市场的需求是引申需求

D．产业市场的需求是稳定需求E．专业人员购买

正确答案：B,D,E涉及知识点：市场营销

2．消费者信息的主要来源渠道有()。

A．个人来源

B．生理来源

C．公共来源

D．经验来源E．商业来源

正确答案：A,C,D,E涉及知识点：市场营销

3．根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为

()。

A．习惯型购买行为

B．变换型购买行为

C．协调型购买行为

D．复杂型购买行为E．自然型购买行为

正确答案：A,B,C,D涉及知识点：市场营销

4．在复杂购买行为中，购买者的购买决策过程由()阶段构成。

A．引起需要

B．收集信息

C．评价方案

D．决定购买E．买后行为

正确答案：A,B,C,D,E涉及知识点：市场营销

5．影响产业购买者决策的主要因素有()。

A．环境因素

B．组织因素

C．人际因素

D．个人因素E．社会因素

正确答案：A,B,C,D涉及知识点：市场营销

名词解释

6．组织市场

正确答案：是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它可分

为三种类型，即产业市场、中间商市场和政府市场。涉及知识点：市场

营销

7．产业市场

正确答案：又叫生产者市场或组织市场。它是指一切购买产品和服务并将之

用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。

涉及知识点：市场营销

8．中间商市场

正确答案：是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目

的的个人和组织。中间商不提供形式效用，而是提供时间效用、地点效用和占有

效用。中间商市场由各种批发商和零售商组成。涉及知识点：市场营销

9．政府市场

正确答案：是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单

位，也就是说，一个国家政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。

涉及知识点：市场营销

10．采购中心

正确答案：所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营

销学称之为采购中心。企业采购中心通常包括五种成员：使用者、影响者、采购

者、决定者、信息控制者。涉及知识点：市场营销

简答题

11．简述影响消费者行为的主要因素。

正确答案：消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大

程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。(1)文化因素。文化、

亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文

化是人类欲望和行为最基本的决定因素，低级动物的行为主要受其本能的控制，

而人类行为大部分是学习而来的，在社会中成长的儿童通过其家庭和其他机构的

社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念。每一文化

都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体，如民

族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。