精诚合作--互利共赢——金企鹅教材推广思路.pptxVIP

JQE金企鹅精诚合作互利共赢发言人：易昕

宜昌WELCOME年，是金企鹅公司成立第11个年头，公司今年销售码洋突破2.5亿，金企鹅也确立了民营大中专教材市场霸主的地位。

2017年，我们再续辉煌

2017年销售码洋突破2.5亿，比2016年增长了60%，已经连续5年保持高速增长。2017年，金企鹅取得的骄人成绩2017年出版新书300种，动销品种达到1600种以上。销售码洋动销品种

省区发货量北京甘肃河南四川江西湖南广东云南陕西江苏销售码洋达到1000万的省区销售量超过1500万公司今年有超过60%的省区发货码洋超过600万，以及一些薄弱省区发货相比去年也有很大提升。

3个65个4个20个2017年销售码洋：超过100万的客户数量达到65个200万以上的客户数量达到20个400万以上的客户数量达到4个500万以上的客户数量达到3个大客户数量（万）

中职高职本科合作学校66500新增合作的学校有108所高职院校66所本科院校近500所中职院校108学校覆盖面稳步提高

发行团队目前共19人，今年新增了三位新同事，团队也继续发展壮大和成熟。新人的各方面工作能力和经验有待提高，如工作中有不周之处，还望各位合作伙伴多多谅解，也请大家今后多支持他们的工作。

面对机遇勇于挑战

产品分析本科教材近400种高职教材近650种中职教材近250种计算机类教材近250种公司现有动销产品会计类、英语培训类、对口升学类教材近50种以产品为抓手，充分挖掘产品潜力

重点关注新产品酒店旅游管理系列教材轨道交通系列教材中职汽车系列教材本科经管系列教材室内设计系列教材E时代英语系列

推广时不应该局限我们销量靠前的教材，还要推荐其他品种齐全、高质量，但销售不太理想的教材，如财经类、机械类、护理类等。充分挖掘所有产品的潜力产品推广建议切实了解我们的产品，如产品线、具体包括哪些产品、产品特色、微课版教材等，同时全面梳理自身掌握的学校资源，以便我们产品与合适的学校对接，思考如何更好、更快地进行专业拓展和学校拓展。深入理解自身产品，全面掌握学校资源2018年年初，我们将向市场推出部分高质量、高标准、独具特色的课程。明年的推广可以将纸质图书与在线课程相结合，形成版块联动。在线课程即将上线

市场分析50%20%30%高职院校覆盖面刚刚达到50%本科院校覆盖面不到30%中职院校覆盖面不到20%教材在学校的覆盖率我们的教材在每所院校的占比也很低，大部分学校占比不到5%。今后开拓市场的主要工作是：如何快速拓展学校覆盖面和已合作学校的专业覆盖面，两者缺一不可。细分市场，提高产品覆盖面

全面掌握各类学校情况本区域各类学校的情况：每年招生人数，专业设置，教材选择方式等。已合作学校：使用我们教材的占比及专业构成。认真做好市场的基础数据统计，进行市场细分，根据数据分析以及结合自身优势去寻找新目标市场。应用型本科作为目标市场重要武器：外文出版社策划出版的E时代大学英语系列。敲门砖：已确定与清华大学出版社建立全面合作，可以利用清华大学社的品牌和资源与更多本科院校建立合作。

关注了解中职教材管理情况目录：是否目录、目录的管理者是谁、目录的权威性等。县级中职学校：竞争不是那么激烈，且利润相对较高，应重点关注。巩固和扩大高职市场的占有率扩大合作方：在巩固与公办高职学校合作的同时，考虑与一些信誉良好的民办高职合作，保证一定的换书率，直供学校订单。五年制文化课版本：一直是市场翘楚，也是近两年销售排名第一的产品系列，希望大家将这些好书推荐给更多的五年制学校。

确立新目标踏上新征程

年金企鹅本着“诚信为本，互利共赢”的原则，在各位合作伙伴的大力支持下，我们坚定信心，争取实现销售目标：3.5亿码洋。2018

营销目标现有产品新出版产品+现有产品预计增长30%。公司已连续5年实现销售码洋50%增长，明年保守预计现有产品完成30%增长应该轻而易举，达到2.9个亿。新出版产品：E时代英语系列、本科经管、中高职室内设计、酒店旅游管理、轨道交通、中职汽车等教材，争取实现6000万码洋的销售目标。

预计单品种年均销量不低于6000册，实现销售目标700万码洋。本科经管教材争取在每省新增一所高职和一所本科学校的合作，实现销售目标3000万码洋。E时代英语系列教材营销目标新出版产品的具体销售目标

预计单品种销量达到6000册，实现销售目标700万码洋。城轨交通专业预计单品种年均销量不低于5000册，将实现销售目标600万码洋。中高职室内设计专业教材营销目标新出版产品的具体销售目标

实现销售目标500万码洋。酒店管理和旅游管理专业教材预计单品种年均销量不低于5000册，将实现销