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销售实习报告范文10篇

销售实习报告篇1

________年____月到____月，我在东风日产____专营店进行

维修实习活动。在这三个月的时间里，我对汽车4S店的整车销

售、售后服务、维修、信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

东风日产____专营店是一个拥有东风日产车定点、配套、直

接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、

烤漆房、四轮定位仪等，还拥有先进的进口检测仪器：NISSAN

电脑检测仪、点火测试仪、雪种机等，及使用于维修业务的计算

机络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客

户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，设置十几个标准工位充分

满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是日产系列车

辆运行的安全保证。该店是一个大型的4S店，销售服务的车型

有：天籁、颐达、骐达、帕拉丁、轩逸、骊威、骏逸等几种车型。

这家店不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，

而且从国内、实习外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：

电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、ATF自动循环

清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。

销售实习报告篇2

一、实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作作，了解企业现实状况和

现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，

理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营

销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知

识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方

法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问

题的能力。

二、企业概况

__郴州店20__年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，

是最早进驻郴州市场的国内有影响力的大型综合超市。作为湖南

知名零售的龙头企业，新一佳在不断地创新发展中，20__年创建

“伊佳百货”这个时尚百货品牌，近一年来在深圳、广州、湖南

快速扩张。伊佳百货郴州店是升级版的以时尚百货+精致超市为

主的业态，该店在原有店面1万多平方的基础上，新增营业面积

近1。1万平方米，总营业面积2。3万多平方，投入巨资进行大

规模装修改造升级。升级后的伊佳百货将是郴州地区规模最大的

一家百货+超市，定位于各层次消费群体，主要经营国际和国内

流行品牌及大众喜爱品牌，包括黄金珠宝、化妆品、鞋、包、皮

具、男女服饰、运动、休闲等。主力客群定位为18—45岁追求

时尚生活品质，具有时尚品位和追求的中产阶级、知识白领及都

市新贵。超市部分走“精致超市”路线，无论从购物环境、商品

选择和组合、顾客服务等均按高标准要求进行，伊佳百货力求为

人们带来更时尚、更精致、更具有特色的品位生活选择。经过改

造升级后，伊佳百货郴州店目前是郴州最大的时尚百货店，是一

座设施完善、环境优雅、美陈大气、品牌过硬、商品丰富、管理

规范、营销超前、服务优良的现代化综合百货商场。

据伊佳百货相关负责人介绍说，伊佳百货与众多品牌为郴州

广大消费者带来全新的经营业态、全新的经营理念、管理思想、

营销思路，将为郴州及湘南地区数百万市民彰显个性、张扬自我

提供全新的舞台。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是郴州新一佳百货肉类销售部的职员。我们于

27日下午乘车到达新一佳百货超市，听从人事部的人员安排工

作岗位。我被分配到肉类销售区，于是先首先到肉类销售区了解

销售的大致情况和操作步骤与整个超市的市场现状。要想很好地

融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一

开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，

并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我

了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中

国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓

延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，

为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，

价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商

业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合

理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解

竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关