国寿养老年金保险--营销策划.ppt

产品名称：国寿养老年金保险

保险类别：养老保险

保险公司：中国人寿保险股份

投保年龄：凡城乡居民均可以作为被保险人，由其本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。机关、团体、企事业单位也可以作为投保人，为其成员向本公司投保本保险，但投保时须经被保险人书面同意。

;缴费方式：趸缴、年缴。

缴费期限：三年、五年、十年和二十年四种。

保障期限：每年〔或每月〕给付养老金直至被保险人身故，并且保证至少给付10年。

产品特色：1、养老年金：您可以选择在合同生效之后开始领取年金，也可以选择把养老金积累到退休后再领取。2、灵活的领取方式：您可以选择年领或者月领。3、终身享受：国寿养老年金保险给您终身保障，每年〔或每月〕给付养老金直至被保险人身故，并且保证至少给付10年。

;一、前言

二、营销环境分析

三、SWOT分析

四、营销筹划目标

五、营销战略与策略

六、具体行动方案

七、营销费用预算;

效劳对象：中国人寿保险股份

〔一〕本案筹划目的

1.通过市场定位目标群体，重新进行保险在人们社会生活中领域的定位

2.通过对国寿个人养老年金保险在未来市场上的开展方向和趋势的预期，提出针对该情况应采取的销售手段，抢占市场份额。

3.树立良好的品牌形象。

〔二〕整体方案概念

中国人寿，相知多年，值得托付。

养老储藏及早进行养老规划，用现在的投入赢得未来的幸福。养老储藏及早进行养老规划，用现在的投入赢得未来的幸福。它不仅可以帮助我们很好地规划未来的养老生活，提高生活品质，同时还可以帮助我们较好地做好家庭理财规划，保证家庭资产的稳定增值．

领取养活可选择50、55、60、65周岁开始领取养老金，满足不同养老需求。

终身受益生存状态下可领取养老年金直至终身，至少保证领取十年。

分享红利红利分配，累积生息，坐享投资成果。

保单借款如需流动资金，可凭保单按条款规定获得借款。

〔三〕目标人群

个体老板、私营企业主、家庭富裕的主妇、高级管理层、企事业单位员工、有较高的稳定收入、拿到拆迁款的农民、有大量存款的打工仔、团体客户;〔一〕市场环境分析

〔二〕企业形象分析

〔三〕产品分析

〔四〕竞争分析

〔五〕消费者购置分析

;1．政治法律环境〔《保险法》、《外资保险公司管理条例》〕

2．经济环境〔保险收入规模迅速扩大，险种结构发生显著变化，保险深度和保险密度明显提高，对外开放步骤加快〕

3.社会文化环境

人们的保险意识宏观保险市场概况越来越强，而且随着生活水平的提高，有能力购置保险；中国现在的社会福利系统还未建立，有能力的人们需要购置商业保险来买放心、安心。;在国内寿险公司的排名中，中国人寿在市场分额和利润两方面排名第一，赔款准备金充足率上排名第一，流动性和稳定性上分别排名第4和第7。鉴于此，虽然该公司的资本能力方面比其他保险公司略低一筹，但是从综合能力来看仍位居首位。;该产品独特之处是可将养老年金领取之前的累计分红金转化为年领养老金，有效地提高了养老金领取标准；总的来说，您的投资收益还是很可观的。在开始领取养老金后，公司保证给付养老金十年的人性化设计，使您的利益得到更加可靠的保证。多种养老金领取方式，使您能够按自己的需求确定养老金支取方式，帮助您科学合理的安排未来生活。购置”个人养老年金”是智者的选择，投资养老、收获未来。;1.竞争对手：中国平安人寿保险股份，中国太平洋人寿保险公司、太平人寿保险、泰康人寿保险、生命人寿保险股份、中宏人寿保险、新华人寿保险股份、太平洋安泰人寿保险公司、美国友邦保险〔唯一一家获准在中国经营保险业务的外资独资寿险公司〕等等。

2.产品竞争：产品同质化、行业可模仿性强——提供附加值。

3.品牌竞争：是围绕保险公司本身展开，而不是保险公司的具体业务——独特的公司品牌文化

;1.人们不乐意买保险的原因之一是消费者对保险的认知有限〔风险分散、利率较高〕

2.最近瑞士再有一个研究报告说，人均收入介于2000至10000美元之间的国家，保费收入的增长会比整个经济增长平均快1至2倍。那么，我们预测的结果只是瑞士再预测的下线，即1倍的预测数。如果是2倍，那么，增长率应该是21％以上。简单的说，如果“十一五”期间工作做得好，增长率可以到达为16％，甚至可以到达21％以上。

3.目前，居民储蓄存款余额总量已经到达11万亿元之多。在未来5年中，如果中国保险业能将银行存款的10％吸纳转化为保费收人，那么，就应该有2．5万多亿元的可以运用的保险资金。;

〔一〕优势〔strength〕

〔二〕劣势分析〔weakness〕

〔三〕时机分析〔opportunity〕

〔四〕威胁分析〔threat〕;

1.险种优势：遇见未来”的养