团购网站商业模式分析课件.pptVIP

团购网站的商业模式LOGO

团购网站的解析LOGO

团购起源与发展v美国团购网站神话---GrouponLOGO

团购网站的商业模式是“一体两翼”：即以产品/服务交易平台为主体，以提升消费者价值为右翼，以服务商家为左翼。“一体”是团购网站“两翼”发展的基础，“两翼”是团购网站实现战略目标的引擎。LOGO

Groupon的盈利模式?在线销售提成?广告收入LOGO

Groupon团购模式宣传推广操作流程盈利模式模式分析LOGO

团购模式的商业特征成交数量限制价格折扣低付款方式时间限制LOGO

团购网商家合作模式团购网站作为一个交易平台，组织消费者集体向商家购买商品。事后商家按之前合同商定的比例，将报酬返还给团购网站。活动返利团购网站负责将商家所要团购的商品信息发布到网站上去。在一定期限时间内对商家及产品进行线上或线下的推广。广告推广服务团购网在本地市场集合一定的商户资源。并将团购网所发行的卡片进行销售。当购买会员卡的消费者在团购网指定的商户消费时，可以直接进行打折优惠。销售会员卡LOGO

团购网站的推广方式?线上推广线上推广有多种方式，比如，网站通过策划，组织和利用名人效应，挖掘有价值的新闻，以此吸引媒体、社会团体和消费者的关注。以求提高网站的知名度，树立良好的形象。或是通过百度竞价、签约合作联盟网站以及通过知名门户网站打广告方式。?媒体广告方式通过报刊杂志、公交车车身广告、站台广告、写字楼推广、名片发放以及电视媒体等。LOGO

目标客户目标客户客户：年龄在18-40岁之间中青年人。1234公司白领高校学生Office一族自主创业者LOGO

商家通过团购网站的目的1、销售积压商品或是推广新产品2、出于宣传需要。LOGO

国内团购网站发展现状v目前国内团购网站风起云涌，迅猛增长，正刮起一阵“团购旋风”。具不完全统计，截止2010年12月，我国的团购网站已经达到了2000多家，每月还有几百家不断涌现。现在的团购网站的火热程度，类似于当年的电子商务网站的发展状况，为什么团购网站发展如此迅速?关键在于团购网站的门槛低，一两百块钱买一个域名和空间,几十块钱买套团购网站源代码,所有这些加起来,几百元就能解决。LOGO

团购网在中国的创新—拉手网为例LOGO

团购网在中国的创新—拉手网123全球首家Groupon与Fourquare（团购+签到）相结合的网站首创了一日多团的新型团购模式添加“拉手网生活广场”版块，商户可通过该版块自助发布团购信息推出产品分类、午餐秒杀、团购三包、呼叫中心、线下体验店等4LOGO

拉手网再创新举——“拉手团购搜索”LOGO

拉手网承诺?7天无条件退款?过期未使用自动退款?退款方式LOGO

团购网站的冬天已经到来了2、中国的大量团购网站和团购行动违反了团购概念和规律，变成了变相的打折促销，盯着羊头卖着狗肉，消费者逐渐不再买账3、团购网站太多太杂，势必面临整合的压力，经营不好的倒闭或被兼并，也是必然的;1、团购商业模式存在致命缺陷4、并不是所有的商品和服务都是适合团购的，简单的抄袭和模仿并不合适5、团购网站的兴起与风险投资密不可分，但随着GOUPON的问题爆发，资本不再偏好，倒下也是必然。LOGO

中国Groupon模式面临的问题v团购方式在家居、家电等特定实物类购物网站上早有应用。此次类Groupon的F团、美团、拉手、满座、福团等团购网站，与之前最大的不同在于，这些网站主要涉及本地化的服务类商品的团购，基本不涉及物流配送问题。vGroupon模式团购网本质是为商家及消费者提供了一个本地化服务平台。商家通过该平台推广自身的餐饮、娱乐、美容等服务，消费者通过团购的方式获得优惠的价格，网站本身则获取服务费或产品差价收益。vF团、美团、拉手、满座、福团等中国团购网站的兴起，与中国电子商务发展环境的改善密切相关；此类网站的发展初期，需要解决商户、消费者、平台服务及资金四个方面的难题。LOGO

中国Groupon模式面临的四方面问题中国Groupon模式团购网站发展初期§一是商户资源的获取§二是消费者用户的吸引Title§三是网站保障服务的完善§四是业务扩展带来的资金需求LOGO

团购发展趋势预测1.团购网站将迎来倒闭并购潮6.团购将成为当地用户消费的“风向标”2.团购将拓宽目5.团购将成为分类信息网站、社区网站、电子商务网站的“标配”标用户，培养非主流用户成为主流用户3.经过市场竞争之后存在下来的团购企业将会获得更多投资4.“消费者主权时代”到来LOGO

请老师同学批评指正！LOGO