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跨境电商企业的自主品牌营销策略研究分析

1、自主品牌营销的作用

价格优势

自主品牌营销最主要的作用就是能带给跨境电商价格优势。一旦有了自主

品牌，那么跨境电商就会节省一大部分用于广告的费用，当然还有销售费用，节

省费用最直接的影响就是跨境电商的成本，有利于降低其成本，从而帮助其获取

更多的经济效益;自主品牌不仅可以帮助跨境电商降低成本，还能帮助跨境电商

提高产品的价格，一般情况下，拥有自主品牌的跨境电商的产品价格都比一般的

没有品牌的产品的价格要高很多，由此可见，自主品牌可以给跨境电商带来丰厚

的利润;电商与传统的销售模式不同，它的买家就是消费者，因此不会扣取中间

的费用，这使得其利润更加有保障，不仅如此在自主品牌的支持下，电商还能在

保证自身利益的前提下降低价格，使消费者受惠，从而获取消费者青睐。

增强市场竞争力

无论是哪种性质的，面对激烈的市场竞争，要想生存和发展，就必须提高

产品的质量，在此基础上获得消费者的关注和喜爱。有了自主品牌之后，电商在

定价方面就会有较大的自由度，跨境电商可以在不断降低自己生产成本的基础

上，可以适当降低自己的定价，让利于消费者，从而获得消费者的好感，为忠实

客户的培养打下坚实的基础，从而保证消费者源源不断光顾自己的产品。具有自

主品牌的跨境电商通常都是自主研发的产品，这些产品往往都在正规商店出售，

这在很大程度上就是质量的保证，在此基础上，电商还要加强科研力度，对原有

的产品进行新的改良，从而使自己产品的质量更上一层楼，维护好自主品牌的形

象。质量以及消费者的喜爱才能让跨境电商健康可持续的发展，才能不断提高其

产品的销售量，从而增强跨境电商的市场竞争力。

促进经营方式转型

自主品牌营销可以在很大程度上促进我国跨境电商转变自身的经营方式。

随着电商的不断发展，相关的物流以及资金都已经从传统的双边向多边转变，逐

渐形成一种状结构模式，这给跨境电商从传统外贸向跨境电商业务过渡，面对的

消费者更加广泛，并且可以在线了解消费者的需求，从而在自己的产品中增加相

应的附加值，满足广大消费者的需求，在不断地竞争中完善自己的营销方式，向

更好的方向转变，并建立相应的风险应对机制。自主品牌营销还可以帮助跨境电

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商冲破传统外贸中的困境，实现自身的发展，促进境外市场品牌的突破，从而使

其从单一的外贸形式向多种综合方式转变。

2、自主品牌营销的制约因素

意识薄弱

在传统营销模式和营销理念的长期影响下，我国电商的营销手段在很大程

度上并没有与时俱进，而是停留在价格营销的阶段，他们都希望通过价格来在激

烈的竞争中找到生存的空间，也是以价格战来获取自身最高的利益。我国的亚马

逊、京东，还有阿里巴巴这些电商最近几年都得到了迅速的发展，它们依靠多种

营销工具来不断扩展自身的发展，比如说在保证质量的前提下不断降低自己产品

的价格，从而增加自己的订单，这是他们普遍使用的实现自身经济效益的方法，

由此可见我国的跨境电商都没有很强的自主品牌意识，不仅如此，由于不同的国

家有不同的习惯和风俗，导致其驾驭自主品牌的能力也很差，我国的跨境电商还

依靠着传统的营销模式，因此很难驾驭得了自主品牌，虽然不乏有那么几个可以

驾驭得了自主品牌的，但是这种概率毕竟很小，由于规模比较小，所以很难将大

规模的电商的自主品牌意识给唤醒。

困境限制

跨境电商缺乏较高的自主品牌意识，这是内因，不仅有