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论文研究目的及意义--第1页

战略联盟是有效提高企业竞争优势的一种战略新思维，然而因为多种原因，战略联盟的失败

率却相当高。文章从剖析战略联盟失败背后存在的一些障碍性问题入手，对寻求解决办法进

行系统性思考，通过清晰认识战略联盟基础性问题，合理完善战略联盟构建全过程，有效实

现六个层面的整合，以此明确基本原则和思路，在此基础上发展出一些相应的具体策略，以

找到克服障碍的有效途径和方法。

一、论文研究目的及意义

当今企业之间竞争日益激烈，但企业在相互竞争的同时也存在一定的依赖关系，基于这种关

系而建立起来的战略联盟体现了既竞争又合作，以合作促发展的思想，它对于提高企业竞争

优势有着深远的意义[1]。然而战略联盟的构建具有极大的风险性，诸多障碍性问题的存在，

使其失败率相当之高，如何有效解决这些障碍性问题，成功构建并维持战略联盟，成为关乎

企业未来发展的大事。众所周知，任何问题都可以看成是一个由相互联系的因素所构成的网

络，事物的发展都处在一个各因素相互作用的系统之中[2]，因此对解决障碍性问题办法的

思考绝不能局限于对几种简单策略的寻求，而必须以系统的思维方法，从整体上对影响战略

联盟正常运作的诸多因素进行把握，从而实现战略联盟障碍性问题的有效解决，这也就是该

论文研究的目的及意义所在，即以系统性思维模式寻求解决战略联盟障碍性问题的方法，促

使战略联盟成功运作，发挥其对提升企业竞争优势的重大作用。

二、理论研究动态

对企业战略联盟的研究基本属于战略管理范围。

其概念由美国DEC公司前总裁简?霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰?奈格儿（R.Nigel）

最早提出。至今，并没有一个关于战略联盟的明确意义。事实上，这是一个动态发展的概念，

其内容和形式都处于不断变化过程之中。目前，在英文文献中，主要使用的概念有：Strategic

Alliance,Strategiclinkage,Strategicpartnering等等[3]。综合大多数学者的研究意见，可以

对战略联盟的基本概念形成一个比较统一的认识，一般把其界定为：战略联盟是由两个或者

两个以上有着对等实力或者互补资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目

标的考虑，为达到共同拥有市场，合作研究与开发，共享资源和增强竞争力等目的，通过各

种协议而结成的优势相长，风险共担的松散型合作竞争组织[4]。

战略联盟的演进经历了传统战略联盟、现代战略联盟、新兴战略联盟三个发展形态。最早的

战略联盟可以追溯到十九世纪末，工业化初期的卡特尔形式，至今有百余年历史。早期的联

盟主要是指价格联盟，因为工业化初期，产品差异不明显，产品竞争在市场上主要表现为产

品价格之间的竞争。但这种联盟，被认为是共谋获取垄断的手段，违背了市场竞争的公平原

则，一般国家均有立法予以限制。二战后，随着竞争的日益加剧和科学技术的进步，市场发

生了重要的变化，逐渐由卖方市场过渡到买方市场，商品极大丰富，企业开始以市场需求为

导向，满足消费者个性化需求与欲望，在这种情况下，企业的经营环境更加复杂多变，风险

无处不在，在这种背景下，企业以自身的资源往往无法达到战略目标，选择合作联盟成为必

然，此时的战略联盟基本上是以产品为中心，包括合作研究与开发联盟，联合生产联盟，市

场开拓与发展联盟三种。而此后出现的新兴的企业战略则是指知识经济到来的知识联盟以及

相似的联盟形式。在知识经济社会中，知识取代了资本成为最重要且最稀缺的要素，企业通

过联盟，可以使知识的交流在一种半内部化的状态下完成，解决企业无法高效获得自身稀缺

知识资源的状态，并与其他组织合作也可以创造出新的能力。目前知识联盟主要有虚拟企业

联盟、动态联盟等形式[5]。

进入二十世纪后半叶，随着战略联盟的发展，其具体形式也越来越多，一些学者开始对其设

立标准，进行合理