团队长岗位职责课件.pptVIP

团队长业务职责

目一、的基本工作目—推—建—行政管理二、的工作流程每天/每周/每月

1.1推按完成上下达的是每个的天！—如何抓？如何有效地抓？=接通率×有效通量×意向客量切有效抓好以上三个量是提升本保?不佳代的通常反映是接通率低、有效通短。真的原因是：?接通量不！只有在加大通量的基上再来研究如何提升有效通量和意向客量才更有意?

如何控制小拜量？心上：?每天晨会做好心理按摩，早上以鼓励主不要易。合理运用公司各激励方案，刺激向上制作各日表、排行表，激誉感、属感。基本掌握各激励技巧以及心励志的培程，随教、鼓励。帮助划其生涯、解除后之。行上：每月/每周下达明确的（分到内每个成每天掌握内每个的通量、决！利用各种方法督的工作程，例如听。做好分析管理、指引代推广方向。所需培：???????????激励技巧、会技巧、演技巧、沟通技巧、表数字分析、原因分析等。?

有效提高代拜效率扎的??品的知程度。各品的条件差异是否完全掌握？各个品的利率差？品的理解程度不同可以决定推广的效率！夕会：就每天工作中的具体分析、。尽量不要主，鼓励分、多交流。所技巧就是：???就具体人、具体随地行。帮助提高技能。培：品政策的品目前的推广点等及培，借助一切工具提高效率。保持市敏一不能脱离市。当今的市瞬息万，要刻保持市化的迅捷反，从而作出有的所需培：?反与技巧、原因分析、培技巧、售技巧、情等

提升件率授信政策的理解把握：?吃透、掌握品的授信政策，学会用所了解的客基本情去的价。与中端人的沟通：事先：遇有特殊客以把握的个案极事先沟通。事后：接待反果有异，可及沟通。包括否决原因沟通、度沟通等。同可有效提高小件率、利益。???所需培：?授信政策掌握、控政策掌握。

除此之外，主任要注意提升凝聚力，力争全上下从思想到行上的高度一：

1.3打造一支向上、无不的是每个事成的关：人招/异/离：?完成基本建、保基本人力。什么的人适合工作？确不适合的人要决剔除。估人力需求要有提前量。人的///降/警?及跟踪内晋//降目的缺口指，并明确告知到每一个，之相措施。降低离率、保持伍定，每个代提供展中高以上的占比决定了伍的定。企文化倡：?在中注意宣卓企文化、理念、核心价等，造极向上的活：?适安排，提升凝聚力所需培：?招聘技巧、激励技巧、人的/用/培/留、企文化建、管理等

1.4行政管理完善的行政服推广提供有力的保：考勤管理：考勤关系到切身利益，不可有所偏。洽公字不可用，不可，制造不公平象。效源自良好的考勤及文宣品管理/物料用：保各推广器具、宣料、申等充沛用。同避免不必要的及清点与易物品。境养成良好工作整境。一一要符合公司工作人形象要求。所需培程：管理公行等

五个基本知1有帮助要想法子提升、技巧的力，提供立、有效的帮助。但切勿理事的助理。2有要求要有勇气要求做的事。例如持良好的工作，一定的工作量。而且所有要求都是有凭据、合情理、明确肯定、非情3有关从尊重出，用关的度去了解他的，并且听他的心，如此能感受到你的真心，回相同的尊重度。4建立及誉有所抱，自己的塑造出，是“能”因此有了中心思想，有共同理想与目，你的自然充活力，充荣感。5身重要管理者的知上承，是一位重要管理者。除了福利外，是公司政策与各定重要的沟通

二、团队长工作流程——一览表（1）工作内容周期工作目标晨会每天提升士气着重激励，让业务员的一天从自心中开始。审件每天把握推广方向电话回访每天通过回访了解业务员工作行为、最大限度提高上门量制作业绩日报表每天掌握组内业绩进度。制作小组业绩排行表每天激励领先、鞭策落后。问题处理每天亲自处理、及时回复，了解业务员电销过程中暴露的问题，及时纠偏。业务辅导每天解决业务员困惑、提高业务能力。

二、团队长工作流程——一览表（2）工作内容周期每天工作目标业务员考勤掌握出勤状况、提高团队纪律。办公环境维护每天每天养成良好工作习惯、维护干净整洁职场环境。分析每天遇到的实际困难，及时引导、解决问题。夕会业务员异常行为随时关注通过对业务员日常工作行为的关注和监督，及时发现风险隐患，采取解决办法。周会每周每月工作进度的检查和调整，明确下周工作重点。最新推广策略、卡中心指示的下达和实施。业绩的成绩异动每周业绩分析管理保证业务员得到其因得的收入。每日/每随时掌握进度、总结经验、调整策略。且及时与业代周/每月沟通，帮助其达成业绩指标。

二、团队长工作流程——一览表（3）工作内容月度工作计划周期工作目标每月制定合理目标，保证工作有序开展。业务员的晋级/转每月保证队伍稳定、提升人均产能，为每个业代提供合适的正/降级/预警发展空间。文宣品管理每月保证推广器具充沛够用。双月定期检核并提升业务员基础知识的掌握程度