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第七章经营战略：核心专长的发挥与强化

23.动态竞争战略（P178-P179）

从学者所使用的概念来看，广义的动态竞争应该包括三个层次的含义，而动态竞争

程度的测定则主要依据企业竞争优势可保持性的大小：（1）动态竞争（dynamic

competition）是指企业在越来越动态的经营环境下竞争，经营环境的动态化正在越

来越明显地从外部威胁企业竞争优势的可保持性。（2）竞争互动的动态化

（dynamiccompetitiveinteraction）是指企业之间多点和快速互动的趋势越来越明

显，竞争对手之间的博弈、学习、模仿和创新已经导致企业竞争优势的发挥和保持

受到威胁。（3）竞争动力学（competitivedynamics）是指创新和速度正在代替规

模成为企业竞争优势的主要来源。狭义的动态竞争可以参见美国著名战略学者希

特、爱尔兰和霍斯基森的定义：“在特定行业内，某个（某些）企业采取的一系列竞

争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反应又会影响到原先行动的企业，这是

一种动态竞争互动的过程。”

24.选择竞争对手（P180-P181）

1）互动双方的市场和产品共同性

如果我们把一个具体的市场区域和具体的产品作为企业之间竞争互动发生的“点”，那

么所谓企业之间的市场和产品共同性就是指两个企业在多少个市场和多少个产品上

存在互动的可能性。研究表明，两个企业市场和产品共同性越高，发生正面和直接

对抗的可能性就越低，因为受攻击的企业可以选择在其他市场点或者产品点进行反

击，这样的策略既可以保护自己，又可以抑制对手的进攻行为。研究还表明，市场

和产品共同性高的两个企业之间所发生的多点竞争有利于降低而不是提高双方的竞

争强度，有利于双方相互了解、相互学习和达成某种默契。而市场和产品共同性低

的两个企业之间所发生的

竞争更容易导致竞争强度的提高，因为竞争的一方具有多点竞争的优势，而竞争的

另一方只有多点竞争的劣势，所以具有劣势的一方没有其他的选择，只能与竞争对

手进行正面和直接的对抗。

2）互动双方的资源相似性

研究表明，企业一般不会针对具有反击能力的企业发起进攻。一般来说，具有相似

资源的企业更不容易陷入正面和直接的竞争互动，这不仅是它们之间相互更了解，

而且是因为双方对竞争互动结果的预测更为理性；资源相似性低的企业之间更容易

发生正面和直接的竞争互动，资源优势明显的企业认为小企业没有反击能力，而资

源优势不明显的企业认为资源优势明显的企业“大有大的难处”，主动出击好过被动等

死。

25.先动与跟进者的优劣势（P181-P182）

1）先动者优势

取决于竞争行为的性质，动态竞争中的先动者一般在下列四个方面具有所谓先动的

优势：（1）由于先发制人而享受独占市场的优势；（2）由于先入为主可以赢得更

多顾客的关注和忠诚；（3）通过建立行业规则而获得竞争优势；（4）具有构建进

入障碍的主动权。同时，先动者也具有一些潜在的劣势。例如，作为一个新产品的

开发者，很可能会因为研发投入太多而没有足够的市场开发投入、无法形成规模化

制造、无法完善产品品种系列，甚至有可能在初期阶段面临产品性能、质量和供应

方面的问题。

2）跟进者优势

取决于竞争行为的性质，跟进者在动态竞争中一般具有与先动优势对应的劣势，但

是，它们也有可能获得一些竞争优势。一般来说，跟进者有可能根据先动者的劣势

而将资金集中投入生产和营销，建立营销和生产上的优势；有可能在深入考察先动

者产品和营销缺陷的基础上，推出性能、质量和系列程度更完善的产品，形成产品

上的竞争优势。

3）先动者与跟进者优势的转化

企业战略管理者必须从动态的角度去分析先动者和跟进者优势与劣势的大小，因为

先动者和跟进者的优势与劣势完全有可能受到跟进者跟进速度的影响而发生重大逆

转。如果跟进者跟进的速度非常快，那么先动者的优势就可能被削弱，甚至变成劣

势；相反，如果跟进者跟进的速度很慢，那么先动者的优势和后动者的劣势都会被

极大地强化。因此，先动企业的战略管理者必须知道，推迟竞争对手的反应具有重

要的战略意义，值得企业采取一些策略性措施去麻痹、误导竞争对手，推迟竞争对

手的反应。相反，后动企业的战略管理者必须对竞争对手的战略行为保持高度关

注，贻误战机的后果很严重。