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2024做销售业务年终总结6篇

2024做销售业务年终总结篇1

光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都实现了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的教导及同事的真诚帮忙下，较好地完成了本身的本职，有收货也有缺憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，瞧到了公司所发生的变动。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最紧要的。最紧要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌控了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲乏战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

（1）业务员的日常工作基本上包含，记录台账、催收货款、协调发货、月末对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

（2）过程决议结果，细节决议成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月末对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司领导的引导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮忙，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目显现了更大问题。第四、作为重点工程部的.一名小小负责人。一年来全都处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对本身没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去磨练自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中心人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和磨练机会也是我最大缺憾。

三、明年的工作思路

（1）今后年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账紊乱，建议针对具体业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训引导，加强团队业务本领，培养业务员在工作中的责任心。

（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需增补简洁的自提运输协议书，从管理上避开公司责任。

（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把重要精力集中在高速道路上，为应对明年海螺水泥对市场的撞击，建议重新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

（4）两年的工作经过，发现货款要掌控记录台账，布置的事情做笔记，是一件很紧要的事情，对有效掌控货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别紧要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱忘掉”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车出名，到厂有收获，避开在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认得到本身的不足，工作中显现的错误不止上面摆列的几点。20年希望本身能够突破、完善本身，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮忙。纸上谈的终觉浅，凡事肯定得躬行，20xx年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的率领下能更进一步。

2024做销售业务年终总结篇2

销售业务员总结一年来的工作，找出不足，在明年做