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湖北省地理标志性农产品市场营销策略

分析——以“阳新柑桔”为例

摘要：文章以阳新柑桔“大明府爱媛28号”为例，针对“大明府爱媛28号”

营销策略的现状和存在的问题展开探讨，提出的意见建议旨在进一步增强企业品

牌效应、提高地理标志性农产品知名度、推动效益与服务一体化。

关键词：地理标志性农产品；阳新柑桔；农产品；营销策略；

1湖北省地理标志性农产品概况

地理标志性农产品，是指标示农产品来源于特定的地域，自然生态环境和历

史人文因素决定了其产品品质和相关特征，并用地域名称冠名的独特拥有的农产

品标志。王志本(2005)认为获取的声誉和品质的地理标志已经在消费者心中成为

可以明显区分同类产品的名称和符号,本质上就是一个品牌。徐向龙(2019)指出

地理标志农产品品牌化内涵的包括两层含义:一是申请和注册地理标志农产品的

品牌申请和注册,针对区域公用品牌的法律保护的建立过程；二是在认证的基础

上,借助企业、协会和政府,加强区域公用品牌的形象和建立企业专有品牌的过程。

王春奕(2018)认为地理标志农产品对区域经济、产业结构和地方知名度提升做了

很大贡献,但存在品牌生产者多、重申报轻利用、缺少顶层设计、产业化水平低

的问趣,会对地理标志农产品的保护产生影响。陈红国、杨苏杰(2019)认为地理

标志的保护对促进地理标志可持续发展具有重大意义，应当通过提升品牌战略、

加强职能部门宣传和管理加强等方面对地理标志进行保护。郝璐、韩东(2019)提

出完善法律法规、加强宣传教育与品牌建设、发挥行业协会和龙头企业作用等措

施做好对农产品地理标志保护。

截至2021年底，根据全国农产品地理标志查询系统，湖北省累计地标数量

为195个。如图1，湖北省地理标志农产品种类以蔬菜，果业和茶叶为主。地标

的打造将有利于湖北省对特色农产品优势区的建设和规划，推动湖北省产业发展。

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图1湖北省地理标志性农产品种类及数量

2阳新柑桔“大明府爱媛28号”营销策略现状

2.1企业概况

湖北省农垦示范农业科技有限公司由法人明若愚成立于2018年，是一家

根植于湖北省本土柑桔产业的现代农业科技公司。旗下柑桔种植于阳新县大明府

家庭农场，地理位置有利，位于杭瑞高速、大广高速、武阳高速入口附近，是国

家级农业科技园区核心区。企业以推动农业前沿科技落地三农领域为核心业务，

与多个科研单位合作引进柑桔新品种，并于2020年与华中农业大学共建了产学

研实践基地。目前企业主营业务为柑桔种植与苗木销售，通过引进十余种不同季

节成熟的高端柑桔品种，以生态种植为理念，采用低碳有机种植技术，不使用农

药化肥，在300亩的四季橘园里打造一个绿色有机农业示范园区。

大明府“爱媛28号”是橘子和橙子杂交的品种，具有皮薄易剥、无核化渣、

果味细腻，香甜浓郁、吃起来没有渣等特点，因其果皮色泽偏红，被称作“红美

人”。在2020年湖北省“爱媛28（红美人）”鉴评会中获一等奖，并在武汉农

博会上获得柑桔类金奖农产品。企业所打造的大明府品牌已获得了农产品地理标

志的认证，让“爱媛28号”在省内柑桔市场上打开了一定知名度。企业未来也

会继续用优质的柑桔品种和前沿的种植技术帮助橘农提高品质、增加收入，为巩

固拓展脱贫攻坚和乡村振兴贡献力量。

2.2市场营销环境分析

2.2.1宏观环境分析

（1）政治环境

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