第二章--国际贸易术语.ppt

第二章价格第一节国际贸易术语与相关的国际贸易惯例第二节主要贸易术语解释第三节其他贸易术语的解释第四节佣金和折扣第一节国际贸易术语和

相关的国际惯例一、单价的构成要素计价数量单位单位价格金额计价货币贸易术语（一）计价数量单位与单位价格金额注意点：1计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。2注意书面合同中价格的正确性。（二）计价货币说明：1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。常用的计价货币美元（US＄或USD）；英镑（￡或GBP）；欧元（€或EUR）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）外汇汇率和外汇风险外汇汇率的概念外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。2009-09-20汇率：100欧元=1020.35人民币元基准货币标价货币外汇风险一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。比如：我方出口一批货物，价值10万美元（以美元计价），合同签订后两个月交货，交货时付款。订约的汇率是：1美元=8.30人民币如果我方订约后立即收汇换算为人民币可以收到83万假设两个月后的汇率是：1美元=8.23人民币此时我方收汇后换算为人民币只能收到82.3万，比订约时少收7000元。这就是汇率波动带来的外汇风险，造成卖方利益的损失。国际贸易合同的交货期一般比较长，从订约到交货往往需要一个过程，在此期间，计价货币的币值会发生变化，存在外汇风险，影响买卖双方的经济利益。所以：1出口业务中，应尽可能争取使用硬币计价。这样可以在所收到的外汇数目不变的情况下，折算出的人民币数目不变或有所增加。2进口业务中，应尽可能争取使用软币支付。这样对外支付外汇时，所支出的人民币数目将不变或有所减少。出口使用硬币计价举例中国A公司出口一批商品到美国B公司，如果双方合同采用欧元（硬币）作为计价货币，3个月后中国B公司将获得5000欧元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=10人民币此时如果中国A公司收取5000欧元折算为人民币即50000元。假设3个月后汇率是：1欧元=11人民币中国A公司收取5000欧元折算为人民币就是55000元，中国公司就多收5000元。进口使用软币支付举例例：中国C公司从美国D司进口一批商品，如果双方采用美元（软币）支付货款，3个月后中国C公司需支付5000美元的货款。假设现在的汇率是：1美元=8.3人民币此时中国C公司支付5000美元换算成人民币需要41500元。假设3个月后汇率是：1美元=8人民币中国C公司支付5000美元需要人民币40000元，比起3个月前支付，可以少付1500元。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：第一、压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格第二、软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币第三、出口合同中订立外汇保值条款保值条款计算方法：第一、计价货币和支付货币均为同一软币假设现在的汇率是：1欧元=1美元，美元是软币，欧元是硬币。合同金额为50000美元。因此50000美元=50000欧元3个月后汇率是：1欧元=1.1美元支付的货款仍应相当于50000欧元。折算成美元为：50000欧元=55000美元第二、软币计价、硬币支付（上述案例付50000欧元）第三、软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）一揽子货币如：特别提款权SDRS二、贸易术语（一）贸易术语的含义也称为价格术语，指用一个简短的概念或三个英文字母的英文缩写来表示商品的价格构成，说明