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山东省国际信托投资公司竞争战略研究的中期报告

中期报告

山东省国际信托投资公司竞争战略研究

摘要：本报告在对山东省国际信托投资公司现状及竞争环境的分析

基础上，提出了三种竞争战略选项。第一，实现产品差异化，在市场中

树立品牌形象，通过提供更优质的服务吸引客户；第二，加强国内市场

的扩张，开发潜在的客户群体，提供全方位的金融服务；第三，积极拓

展海外市场，开拓国际化的投资渠道，注重风险控制。

一、研究背景

山东省国际信托投资公司是一家综合金融服务公司，其业务范围包

括信托、投资管理、融资租赁、基金管理等。在竞争激烈的金融市场中，

为了实现长期的可持续发展，山东省国际信托投资公司需要制定科学合

理的竞争战略。

二、现状分析

1.公司业绩稳中有升

近年来，山东省国际信托投资公司的业绩保持稳中有升的态势。

2018年公司实现净利润7.2亿元，同比增长14.2%；2019年公司实现净

利润8.3亿元，同比增长15.3%。公司的业务规模不断扩大，客户结构

也在不断优化。

2.竞争环境激烈

山东省国际信托投资公司所处的市场竞争环境极为激烈。传统金融

机构、互联网金融等各种新型金融机构竞争激烈。行业整合不断，优势

企业规模进一步扩大。同时，监管政策也在不断调整，对公司经营产生

影响。

三、竞争战略选项

针对上述现状分析，本报告提出三种竞争战略选项。

1.实现产品差异化

山东省国际信托投资公司可以通过开发创新金融产品，提供全方位

的金融服务。在市场中树立品牌形象，通过提供更优质的服务吸引客户。

具体措施包括：

（1）加强市场调研，了解客户需求，开发创新金融产品；

（2）提高服务水平，注重客户体验，树立品牌形象；

（3）与地方政府、产业园区等机构合作，开展金融服务集成化。

2.加强国内市场扩张

山东省国际信托投资公司可以加强国内市场的扩张，开发潜在的客

户群体，提供全方位的金融服务。具体措施包括：

（1）瞄准区域重点客户，加强拓展市场；

（2）广泛开展金融服务，提高市场占有率；

（3）建立完善的客户关系管理体系，促进公司长期发展。

3.积极拓展海外市场

山东省国际信托投资公司可以积极拓展海外市场，开拓国际化的投

资渠道，注重风险控制。具体措施包括：

（1）寻找合适的海外投资机会，积极参与国际化投资；

（2）加强风险管理，控制投资风险；

（3）与国际金融机构合作，拓展海外业务。

四、研究结论

在竞争激烈的金融市场中，山东省国际信托投资公司需要制定合理

可行的竞争战略，实现长期的可持续发展。本报告提出了三种竞争战略

选项：实现产品差异化、加强国内市场扩张、积极拓展海外市场。公司

可以根据自身发展情况和市场需求，选择其中一种或多种竞争战略进行

实施。