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销售季度激励方案（精选3篇）

销售季度激励方案篇1

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—

1800元）；

2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能

奖励工资占40%；

3.总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提

成+其他奖励与补贴；

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩

效，绩效分数100分；（详见附件一）

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效

分数100分；

7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1.个人业绩提成标准：

（1）基础值标准（完成销售额1.4万元—1.8万元）

（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元—3万元）

（3）最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己

制定)。

2.提成率标准：

五.

（1）【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖

励工资×实得职能奖励分÷100

（2）【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖

励工资×实得效能奖励分÷100

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；

交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款

100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离

职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，

警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第

三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视

事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七.【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门

经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，

次月立即晋升一个子职级。

销售季度激励方案篇2

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员

工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》

发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对

超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按

比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销

售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售上明确)，作为销售费

用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为

结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等

（展会除外）。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

（1）市场部经理销售提成奖励

时间，项目类别，计划提成比例

计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%

（2）销售员销售提成奖励

项目类