武汉市房地产项目营销提案( 101页).pptVIP

5.6米挑高客厅空间豁然开朗复地翠微新城·中央晶品的联体别墅推门之后,客厅陡然开朗5.6米的挑高,让生活的灵感和浪漫在此尽情生长2.8米处更设一处通透平台,可与客厅互动交流更为空间注入灵动因素不同的停留空间,享受不同交流乐趣让客厅成为真正家庭俱乐部VI展示围墙设计罗马旗设计户外高炮设计信封信纸设计推广通路及媒体安排翠微新城北块客户区域:汉阳区域内客户比例占65%汉口客户比例占18%（主要为江汉和桥口）问题点由于,前期的开发量较大,对区域内强势目标客户的去化较大,同时“金桥港湾”已即将销售,对主要目标客户群的分流是巨大的。项目南块产于产品的市场定位为区域内高端产品,其高质必然高价（针对区域内）,区域内的客户去化能力有限。如何开辟新的增长点？？整体推广方向:立足区域——放眼大武汉汉阳区域——传统根据地汉口区域——重点演进（主要是桥口区和江汉区）建议:在总体媒体组合的选择上,保持报纸广告均衡频率情况下建议加大户外广告的投放力度。南块增加固定大户外广告的投放力度,区域选择上增加汉口区域的户外看板,根据目标客户群分布区域性特点上,选择公交广告这一形式。南块项目分析1、地段：继承北块优势，相对出行通路较为不便，公交站点较远2、品质：无论是物业形态还是产品品质，都是一个飞跃的提升3.品牌：除了开发商的实力，还有产品设计公司的品牌实力优势劣势历史新时机——“给汉阳赋予新形象,与汉阳一起改变形象”1、汉阳地区、硚口2、江汉3.武昌、交通直达性比较强的洪山汉阳势态1、原有印象：发展速度最慢，老工业基地印象。2、武汉新区规划今年启动。翠微新城所在的核心区域成为改造重点区域3、闽东国际城（易初莲花）、铜锣湾广场、翠微路步行街等配套启动4.世茂集团以31.5亿元成功拍下鹦鹉洲地块翠微新城·南块定位——市中心·别墅级社区1、大武汉市中心概念→10分钟车行概念画出武汉中心圆2、产品品质→国际尺度，超前生活尺度高出武汉水平3.复地品牌→联合澳大利亚国际设计巨匠，加强品牌优势王牌卖点与汉阳区域其他竞争楼盘的关系“战略上超越,战术上重视”策略绝对市中心地段＋国际品质汉阳的竞争对手两大竞争对手及对策五里汉城位于汉阳大道,距离翠微北块项目仅一条铁路之隔。小区占地6.7万㎡,10栋多层和8栋小高层。产品优势＝价格＋面积控制品质南国明珠多层、小高层、花园洋房和别墅的综合社区,毗邻墨水湖,总建筑面积约70万平米,分5年开发,地中海风格。产品优势＝风景＋规模市中心稀有武汉市竞争态势与其他区域高品质小区的关系北块项目『同一起跑线,我们的目标更高』以产品品质为主,以国际水准和尺度的推广策略,从汉阳之外其他区域吸纳客源。CHAPTER2自我分析南块项目概况——品质,体现在无所不在的细节上——规划特色1、山状天际线，塑造雪山印象2、大尺度空间感3.生态、科技、人性化设计市中心旅游地——归元寺畔的联排错落式分布的阳台（公寓）1一个尺度的变化,带来完全不同的生活感受有韵律的凹凸感,BOX风格BOX风格定义Box风格又称为Freebox,是一种盒式建筑风格。从香港建筑大师严迅奇主笔的“巴黎巴士德歌剧院”,北京潘石屹钟爱的“长城脚下的公社”,到万科十七英里Box建筑语言,无不展示一种国际流行建筑元素———Freebox。社区定位——市中心别墅级社区社区定义——国际尺度·BOX风格社区CHAPTER3客层分析北块总结和南块预判——抓住他们的需求和喜好,将事半功倍——翠微新城北块已购客层分析区域？职业？成就？年龄？25-35岁者购房比例达到了42％公务员、教师、医生、律师等,政府机关及事业单位的为主要目标汉阳为主,占67％中等,起步较好翠微新城南块客层预判区域？职业？成就？年龄？年龄层次为30-45岁的客户群体政府机关及事业单位为主,其次为从事第三产业、经商人士进入丰收阶段汉阳中高端客户群为主,利用交通优势,吸引江汉、硚口区甚至武昌的客户产品与客户契合度分析他们需求享受型,高品质社区国际尺度他们喜好阅历丰富,城市化BOX风格他们心态成功感武汉一流别墅级社区因此，我们的项目卖点是:城市中心别墅级社区