消费者行为理论-PPT课件.ppt

某消费者的无差异表组合饮料（50g）盒饭（两）ABCD10642.51234IYABCDX0123410642.5YOX无差异曲线图中每条无差异曲线代表不同的效用水平越是右上方的效用水平越高YOX在同一坐标平面上的任何两条无差异曲线不相交YOX无差异曲线斜率为负凸向原点特点YU(A)=U(B),U(A)=U(C)但U(B)U(C)，即I1,I2不可能相交。XaXbXcYaYbYcABCXI1I2（三）商品的边际替代率1、边际替代率定义。在维持效用水平或满足程度不变的前提下，消费者增加一单位的某种商品的消费时所需要放弃的另一种商品的消费数量，被称为商品的边际替代率（marginalrateofsubstitution），用MRS表示。若用1替代2，我们以MRS12表示，若用2替代1，我们以MRS21表示。其表达式为：为了保持同等的效用水平，消费者每增加一个单位某种商品的消费，必须放弃的另一种商品的数量YOX边际替代率及其递减U=f（x,y）AB⊿Y⊿XMRSXY=-yB-yAxB-xA=-⊿y⊿xMRSXY=-dydx商品X对商品Y的边际替代率边际替代率递减规律斜率的绝对值等于边际替代率维持消费者效用水平不变的前提下，随着一种商品消费数量的连续增加，消费者为了得到每一单位这种商品所需要放弃的另一种商品的消费数量是递减的边际替代率递减规律不同商品组合偏好渐高偏好渐低123…面包香肠01234512345U1=75U2=90M=1/3X=1X=1X=1X=1M=2M=1M=2/3无差异曲线的特殊形状之一（1）完全替代品：无差异曲线为直线。（2）完全互补品：无差异曲线为直角。O123O３２１231完全替代牙膏完全互补牛奶咖啡牙刷第三节消费者的预算线预算线表示在消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者的全部收入所能购买到的两种商品的不同数量的各种组合I=P1X1+P2X2X1X2DABCO10203040102030P1X1＋P2X2＝I二、预算线的变动在消费者的收入I、商品1的价格P1和商品2的价格P2这三个量之中，只要有一个量发生变化，就会使原有的预算线发生变动。第一种情况：两商品的价格P1和P2不变，消费者的收入I发生变化。第二种情况：消费者的收入I不变，两种商品的价格P1和P2同比例同方向发生变化。第三种情况：当消费者的收入I不变时，商品1的价格P1发生变化而商品2的价格P2保持不变。第四种情况当消费者的收入I不变时，商品2的价格P2发生变化而商品1的价格P1保持不变第五种情况：消费者的收入I与两种商品的价格P1和P2都同比例同方向发生变化。影响因素：收入QyQx0A1A2AB1B1B收入增加收入减少影响因素：价格X商品价格增加QyQxBA1A2A3X商品价格减少QyQxAB1B2B3Y商品价格影响第五节消费者的均衡消费者的最优购买行为必须满足两个条件：第一，最优的商品组合必须是能够给消费者带来最偏好的商品组合。也就是说，最优的商品组合必须是能够能消费者带来最大效用的商品组合；第二，最优的商品组合必须位于给定的预算线上。U3X2X1U2U1ABE无差异曲线图描述了消费者关于消费组合的排序，而预算线描述了消费者的选择机会，两者结合起来决定消费者的最优消费组合。aSbX2*X1*只有预算线AB和无差异曲线U2的相切点E，才是消费者在给定的预算约束下能够获得最大效用的均衡点为什么这样呢？从图上可以看出，只有在这一点上所表示的X1与X2商品的组合才达到在收入和价格既定的条件下，效用最大。在比它离原点远的无差异曲线U3所代表的效用大于U2，但消费可能线AB同它既不相交又不相切，这说明达到U3效用水平的X1商品与X2商品的数量组合在收入与价格既定的条件下是无法实现的第三章消费者行为理论ConsumerBehaviorAnalysis宝洁公司这样认为:一位资深的宝洁职业经理人说的行为学是一切营销策略的源泉，几乎世界上所有的营销企业，包括宝洁，无一例外的都在每天的工作中使用着它的思想。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的营销人员一生中最有价值的一门课程。微