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营销考核方案

营销考核方案11篇

为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先进行方案制定工作，

方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以

下是小编帮大家整理的营销考核方案，希望能够帮助到大家。

营销考核方案1

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，

并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考

核办法。

2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖

金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核表解释说明：

（1）销售毛利=销售额—产品成本—对应客户群体发生的所有费

用–公司内部分摊费用；

（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必

须报请总经理同意；

（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总

额；

（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总

额；

（5）回款提成率=回款率70%

（6）回款率=（月初回款+当月销售—月末未回款）/月末未回款

*100%（大于1时，按1计算）

（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在

报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平

均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；

（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产

品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年

度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有

权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的倍为上限；如果非

个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划

指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不

封顶。

（10）财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其

他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。

销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行

政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、

新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提

成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提

报数据均需提报部门经理签字确认。

销售人员晋级。

晋级标准：

（1）新入职销售人员在试用期间（1—3个月）经部门经理、分

管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；

（2）连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥万

——中级销售工程师；

（3）连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥万

——高级销售工程师；

（4）连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥万

——特级销售工程师；

降级标准：

（1）连续六个月总体计划完成率

不可抗力导致的计划完成率

（2）连续六个月总体计划完成率

（3）连续六个月总体计划完成率

（4）连续六个月总体计划完成率

（1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超

过时效不予审批；

（2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；

（3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个

月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥万，经批准可直接晋级为

高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；

（4）因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监

决定降级标准。

销售人员年终奖金发放办法：

关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9

月份发放当年1—6月份的奖金，次年2月发放7—12月的奖金。