《现代推销学》课后习题及答案.pdfVIP

《现代推销学》课后习题及答案.pdf

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第十章推销控制

复习思考题

一、问答题

1.实施推销控制的程序是什么？

答：(1)确定评价对象。

推销控制的系应包括推销成本、推销收入和推销利润三个方面，测评的范围应该包括

推销人员的工作绩效、新产品开发与推销成绩、广告投资收益率及市场调查的效果等。对市

场调研、广告、推销、咨询及各项服务等推销话动均要通过控制来评价其效率，对新产品开

发、特别促销、试销等专门项目则往往采用临时性的控制措施。

管理者在确定测评范围时，应根据各推销

该用户很懒，什么也没介绍

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