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前期调查：

为迎接一个星期后教师节的到来，我校特准备购买100台当下流行的

平板电脑赠送给学校教师职工,作为教师节礼物（实际上，据本人观

察今年学校的教师节礼物就是笔记本电脑，所以符合目前经济环境形

势），经过前期调查发现,市场上有三家品牌的平板电脑值得参考。

首先，联想乐Pad10。1寸平板电脑(市场价3300）和三星P7510Galaxy

Tab10.1寸平板电脑都是16GB和10。1寸屏幕，但是联想乐Pad的

系统是lenovo乐OS2.0,而三星P7510则是当下流行的Android3.1

系统；另外，联想乐Pad的价格明显高于三星P7510。

其次，虽然宏基A1007寸平板电脑（市场价2600元)虽然是Android3。

2的系统，而且价格较三星P7510便宜，但是7英寸的屏幕略显小气，

且外观不如三星的好看。

所以综合所述，三星P7510GalaxyTab10.1寸平板电脑(市场价3000

元)性价比高，符合时代的潮流，是我方最终的选择。

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一、谈判双方公司背景

（我方：河北科技师范学院欧美学院;乙方:中国三星电子有限公司）

我方(甲方）：

河北科技师范学院欧美学院是河北科技师范学院与加拿大麦荻森海

特学院合作办学,实施高等学历教育的中外合作办学机构，创办于

2002年，学院教学仪器设备总值2000万元，教学用计算机1400余

台，语音室多媒体座位达到4700多个；学院设有工科实训基地、公

共实验室、专业实验室和校外实习基地;专任教师250余名，在校生

近5000人，其中本科生近3700人，是河北省唯一的中外合作办学学

校.

乙方：

中国三星电子有限公司的生产经营活动是目前中国三星集团在华最

大的业务部分.三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、

山东、上海、江苏、浙江、广东、香港、台湾等地区。到2010年为

止，三星电子共有12家生产法人、6家销售法人、7个研究机构以及

15个分支机构、若干代表处、办事处、产品技术服务部门，员工总

计5.2万人，截止2010年底,销售额399亿美元,其中出口173亿美

元。

三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、

笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。三星

电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电

视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。

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其次,三星电子拥有13，000名研究人员，在研发方面的投资高达17

亿美元，并已经连续四年入选“十大“美国专利大户之一.

作为电子产品生产企业，三星电子还积极投身体育事业,回报社会。

目前，三星电子已经连续赞助了三届奥运会,更成为了国际奥委会指

定的北京2008年奥运会的TOP合作伙伴。三星还以赞助者的身份积

极地参与三星国家杯骑术大赛、三星长跑节、三星世界冠军赛（美国

LPGA巡回赛一站比赛），以及全球其他重大体育赛事活动。

2010年，“世界财富500强企业”评选中，三星电子全球排名40位，

在大陆电子100强排名中位列第一。三星的经营理念是以人才和技术

为基础,创造出最高品质的产品和服务,为人类社会的发展做出贡献.

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台三星P7510GalaxyTab10.1寸平板电脑

三、谈判团队人员组成