TCL-王牌单独听音响电视XX年上市营销方案.pptVIP

TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案*TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案一、音响电视营销策略二、音响电视概念新定位三、市场营销与传播目标四、音响电视上市推广进程及具体营销手段（一）试点推广期（二）全面推广期（三）深入扩展期五、广告传播规划目录新概念彩电享受到未来TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案音响电视整体推广策略高占位,低入市,快渗透,大扩张。新概念彩电享受到未来即指首先使产品获得新概念换代产品的市场高端定位,规避低价陷阱与同行攻击,在概念成功导入后,以全线产品发动市场普及,快带渗透各个消费层级,取得彩电市场换代和新概念彩电概念战胜的佳绩。TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案音响电视USP:电视单独听单独听音响电视专利技术概念:电视单独听系统音响电视广告推广语：从此可以单独听！消费利益点:关掉画面听音乐音响电视命名策略新概念彩电享受到未来TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案新概念换代彩电的全新统合概念关掉画面听音乐的消费利益从此可以单独听的推广口号单独听音箱外壳专利设计听音台直观推介方式电视单独听专利系统概念的技术支持整合的六大行销支持点新概念彩电享受到未来TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案作为TCL王牌2000年度主力机与新概念彩电代表综合机种,达成2000年旺季市场的全面旺销,同时带动相关系列与旁支系列产品联动,赢取国内彩电市场决战胜利市场营销与传播目标新概念彩电享受到未来市场营销目标-达成TCL王牌2000新概念彩电的成功概念传播-促成市场消费大众完全认知彩电单独听的全新利益并达成深刻认同-促成市场以及彩电同行在此基础达成对王牌新概念彩电技术换代概念以及相关系列产品的统一认识-由此获得市场对王牌彩电的品牌偏好与地位认同市场传播目标TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案第一阶段:试点推广期时间:7月中旬—8月初地点:全国11个中心城市北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、西安、南京、武汉、成都、沈阳目的:将概念先行传播到市场，引起关注新概念彩电享受到未来推广策略:引入概念，预热市场，规范运做，建立模块推广主线索:产品价格渠道促销集团总部TV推广部试点城市确定产品差异化定价确定试点确定费用及时发货下网络协助推广广告投放、制订促销模块按时铺货选择活动场所执行促销模式总部于7月15日前将产品发到试点城市,并于7月6日进行一级培训,发放推广框架文件,包括推介要点和促销活动模块。并从7月15日起在全国投放第一期悬念报纸广告,一周后推出产品利益广告同时,告知获奖者信息,并预告第二波凭报纸广告送碟促销活动。试点城市根据总部制订的促销模块确定本地区促销方案,并于7月31日前将方案以EMS寄至总部,待批准后在区域市场执行。同时做好促销员培训。总部将有选择的到试点城市协助推广。TCL王牌单独听音响电视XX年上市营销方案新概念彩电享受到未来整合推广传播手段引入概念,预热市场总部于7月15日统一在全国范围内发布悬念提问式广告,并采取互动的方式在报版上设立有奖征答,让消费者将答案邮寄到总部,总部以邮戳为准选择答案正确的前500名消费者寄出礼品CD。一周后,总部统一在全国范围内发布悬念解答式广告,消费者凭广告到指定地点可换取礼品CD。试点城市的广告发布由总部统一提供菲林,各分公司可从总部提供的促销活动模块中选择一种或多种方式、或根据自身情况自行策划第三种促销方式,报请总部批准后执行。每个试点城市总部将予以5万元的资金支持。规范运做一、分公司广告投放规范:（分公司从以下模块中选择活动方式）模块一:单独听报版广告+单独讲报版广告+现场单独听+单独讲绕口令+软性文章由总部统一制作单独听、单独讲报版，向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广告可到当地指定TCL王牌售点参加活动，有机会赢取礼品CD。总部并在菲林上预留空白，分公司可在发布时注明活动地点。消费者在售点可以参加单独听活动，在听音台中，促销员播放一段乐曲，消费者只要能听出音响彩电所演奏的曲目，即可获得礼品CD一张；也可以参加单独讲活动，只要能流利说出音响彩电绕