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成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场

的需求,同时获取利润的学科。成功营销有哪些经典的案例可以参考的

呢？以下是店铺为大家整理的关于成功营销的十大经典案例，欢迎阅

读。

成功营销的经典案例一：刀郎营销团队

成功关键词：街头营销

市场成功营销案例效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小

伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。

除了独具特色的产品定位外，刀郎在定价、渠道和终端上的

表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是

开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量

二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。

营销事件回放：

如果单从唱片销量上看，2004年的中国乐坛只成就了一个人，

那就是刀郎。

让我们来看这样一组数据：

刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》销量高达270万

张，这个数字相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他

们，单碟唱片总销量不过区区30万张，而《2002年的那一场雪》上

市15天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，

甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的

销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过100万张。

2004年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《2002年的那

一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签

下了保底数5万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》

准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达500万张以上，翻

了100倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过50万张。

2004年11月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期

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制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500万张，

而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。

从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心

策划的，极具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外，其在

定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于

他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，

让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而

寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制

作方向。

成功营销的经典案例二：可口可乐(中国)公司

成功关键词：奥运营销

市场成功营销案例效果：在销量大升的同时，在2004年夏天占

领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。

可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。之所

以能够通过奥运营销决胜市场成功营销案例，正是因为其运用体育营

销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏

长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。

营销事件回放：

申奥成功纪念罐、奥运新会徽纪念罐和奥运火炬传递纪

念罐，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。

2004年雅典奥运圣火6月8