可口可乐与百事可乐竞争策略之比课件.pptVIP

市场主导者vs市场挑战者可口可乐vs百事可乐

背景前瞻世界上第一瓶可口可乐1886年诞生于美国，距今已有124年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。

背景前瞻，

现代营销理论根据企业在市场上的竞争地位，将企业分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。可口可乐公司在竞争中处于强势地位，无论在市场、销售额排名，还是产品、技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手。

百事可乐挑战

可口可乐老大无处不在、物有所值、心中首选

百事可乐多元化经

价格策略百事策略：永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分……

价格策略“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，使罐装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长”。不但迅速占领了市场的份额，且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场，同时可口可乐公司也很好地控制了成本。

品牌策略可口可乐旗下产品有：冰露、健怡、醒目、天与地、茶研工坊等百事公司相应推出：七喜、美年达、激浪等产品

交锋百事可乐在盲目尝试的试验中，用口感赢得可口可乐的忠实饮用者可口可乐在这样的情况下，采取了生产两种不同类型的可乐：古典与新配方可乐来占领市场。

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