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信用社信贷员实习报告

首先谈谈我个人的工作看法，这份工作是我高校毕业后的第一

份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，经常听到许多

人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于诞生农村

的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我目光不会那么肤浅，

我看到是将来的舞台而不是如今的待遇。如今我真的特殊喜爱这份工

作，由于在这里我可以看到实现我人生的价值和幻想。

在工作过程中，我发觉这份工作单单不是放款收款那么简洁而

简单，而是要我们学的东西许多许多。比方：做过一件事，总会有阅

历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、

讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。

第一、我们要学会看人。由于我们是做信誉贷款，假如你第一

步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，唯恐都很难到达你预期

的效果。收款最怕的就是这种有钱但不情愿还的人，而不是实在没有

钱没有方法还的人。

其次、我们要学会培育客户、留住客户。我们是做业务，客户

是我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢？贷款风险掌

握原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要仔细贯彻执

行。你要是仔细对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培

训，那么你会发觉经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得

多。“打江山简单守江山难”这句话估量以后会成为我们工作的真实

写照哦，我们只要做这个小额贷款项目胜利了，我也坚决地信任它会

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胜利。那么我更信任农行的`竞争就随次而来，农行如今的惠农卡业

务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客

户都喜爱贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的

利息比我们的利息还要低出许多，那么理所当然他们的业务应当更比

我们好做，但就我个人认为做得不是那么胜利，为〔什么〕呢？由于

他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而

只要有我们胜利模样，信任他们也会立刻招一批高校生下乡开头做我

们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们如今开展了

这样的工作，打下的“江山”我们必需要想到以后如何地守住“江

山”。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要

用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们关心她。我们要努力

成为她们的知心伴侣，要是做到这点那么这客户你是肯定的放心。

第三、我们要学会管理。我们的客户多了，假如你没有很好的

管理力量，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得

学会合理安排你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为

贷户而定，而贷户是许多，你不行能满意全部贷户，那么我们就得学

会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必需学会管理账目，由于我

们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严厉和仔细的。

我们不能马虎、不能大意，我们要仔细管理好自己的账单对贷户负责、

对信誉社负责、更是要对自己负责。

第四、我们要学会做人。“要学会做事，先得学会做人”其

实这句话是特别有道理。假如你不会做人，那么你就不会做出更好的

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事情。由于你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能立

刻适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们