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市场营销大赛单项选择题--第1页

市场营销大赛单项选择题

单项选择题（每小题1分）。下列各题A、B、C、D四个选项中，

只有一个选项是正确的。

1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会

摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是(B)

A)生产导向B)产品导向

C)推销导向D)营销导向

2．某企业生产的彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农

村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于(B)A)

市场渗透战略B)市场开发战略

C)产品开发战略D)产品多元化战略

3．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务

单位所属的类别是（A）

A)明星类B)金牛类

C)问题类D)狗类

4．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水

平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于（A)

A)发展性动机B)享受性动机

C)生理性动机D)精神性动机

5．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及

原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（C)

A)直接重购型B)更改重购型

C)新购型D)间接重购型

6．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整

体产品概念中的（Ｃ）

A)期望价值B)附加内容

C)基础形式D)核心利益

7．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有

利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法

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是（Ｃ）

A)确定适当的目标B)渲泄

C)培养抗压能力D)咨询

8．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，

喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征

属于（A)

A)驾驭型B)分析型

C)表现型D)平易型

9．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是（B)

A)漫不经心B)排除干扰

C)表情冷峻D)态度傲慢

10．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝

试，

使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的

策略是（C)

A)以退为进B)一诺千金

C)循序渐进D)综合提炼

11、某公司对市场进行细分之后决定占领其中几个细分市场并希

望在每个细分市场中获得较高销售额该公司采用的目标市场策略为

（D）

A)无差异性营销B)集中性营销

C)一对一营销D)差异性营销

12、企业为扩大销售和应付竞争会采用许多方法刺激顾客如商品

展销、降价、买物赠券等这些方法属于整合营销传播工具中的（A）

A)营业推广B)广告

C)公共关系D)人员推销

14、企业对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或

歪曲性的评论，属于商业诽谤中的（A)

A)产品贬损B)书面诽谤

C)不公平竞争D)口头中伤

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