销售技巧之素质篇.docx

销售技巧

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销售技巧之素养篇

销售技巧之素养篇

销售技巧之素养篇

——一个业务员就是一个品牌

市场，不信任眼泪。只有置身于刀光剑影中，才能真正体会到个人努力付出与价值实现后的快慰。业务员，要做就做最好的！

一、业务员的基本素养

1．思想素养

2．学问素养

3．力量素养

4．身心素养

二、职业推销员的自我训练

1．自信力量的培育

①提高对自己工作力量的信念。

②提高对企业的信念。

③提高对企业产品的信念。

2．观看力量的培育

①留意力的培育。

②生疏力量的培育。

③推断力的培育。

3．自我把握力量的培育

①明确工作目标。

②养成方案工作的习惯。

③依据企业的制度和纪律约束自己。

④通过自律守则加强自我把握。

4．应变力量的培育

①平常多做预备。

②保持良好状态。

③培育果敢的共性。

④擅长总结规律。

三、销售首先是如何推销自己

1．怎样把自己推销给自己

假如你要在别人那儿建立一个成功者的形象，你就必需先建立一个成功者的形态。

——商人作家罗伯

①信任你自己。

②结交有信念的人。

③使你的信念发挥最大功效。

④做你自己的主宰。

⑤保持劳碌。

2．怎样把自己推销给别人

①留意外表。

②学会倾听。

③要说真话。

④强化记忆。

⑤把持自我。

3．怎样把产品推销给别人

①查找对象，找出你期望对其推销产品的人或机关。

②了解状况，找出你期望对其推销产品的人或机关。

③呈现产品，呈现你产品的最大优点，使得人们想要拥有它。

④说明产品，操作产品的性能，进一步制造购买欲。

⑤回答诘难，克服任何阻碍购买的因素或问题。

⑦讲定签约，这是争取定单的时刻。

⑧连续跟进，使客户永久在你的服务范围内。

三、销售人员的十大必备心态

1．乐观的心态

2．主动的心态

3．空杯的心态

4．双赢的心态

5．包涵的心态

6．自信的心态

7．行动的心态

8．赐予的心态

9．学习的心态

10．老板的心态

四、业务员如何自我激励

1．过去不等于将来。

2．没有失败只有临时停止成功。

3．上帝的延迟并不是上帝的拒绝。

4．任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。

5．重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善他。

6．我对我的生命完全负责。

7．要让事情转变，先转变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。

8．假如我不能，我肯定要；假如我肯定要，我就肯定能。

9．成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

10．成功者愿做失败者不愿做的事情，所以他成功。

11．我肯定要，马上行动，绝不放弃。

五、成为销售专家必经的三个阶段

1．“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天际路”

①多学。

②多看。

③多读。

④多练。

2．“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”

①腿勤。

②手勤。

③嘴勤。

④脑勤。

3．“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”

①不断学习。

②保持创新。

③勇于挑战自我。