2024《毕业综合实践报告：D生物科技有限公司的核心竞争力分析》4400字.docxVIP

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毕业综合实践报告：D生物科技有限公司的核心竞争力分析

摘要

我国中小企业在发展壮大过程中面临的主要问题，是核心竞争力不足的问题，随着经济的发展，市场的扩大，民营企业也随着迎来了很大的市场机遇。然而，市场竞争是永远不变的主旋律。我这次实习的岗位是猪饲料销售经理，在实习的过程中，对所在的企业的核心竞争力的优势和不足进行了分析，并提出了加强公司核心竞争力的对策，希望能够给大智生物科技有限公司提供可以参考的思路。

关键词：核心竞争力，优势；不足；对策

目录

TOC\o1-3\h\u28581一、企业及岗位描述 1

9794二、自己岗位管理方面的现状描述 1

21216三、大智生物科技有限公司的核心竞争力不足的体现 1

27924（一）大智生物科技有限公司的核心竞争力优势 1

189401.塑造独特企业文化分析 1

198862.技术人才储备较强 1

23694（二）大智生物科技有限公司竞争力的不足 2

262331.对资源配置认识不足 2

224652.管理理念缺乏创新 2

32447四、加强公司核心竞争力的对策 3

24950（一）提高资源配置 3

6568（二）提升公司管理创新能力 3

229741.加强项目绩效实施 3

6162.深入推进企业的精细化管理进程 3

9432结论 4

8883参考文献 6

一、企业及岗位描述

我就职的公司是佛山市大智生物科技有限公司，公司成立于2003年，位于广东省佛山市，主要从事生物饲料研发、饲料原料销售、畜牧渔业饲料销售，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业类型。

我所担任的岗位是销售经理，主要负责猪饲料的销售。平时外出拓客、与客户进行商务谈判。

二、自己岗位管理方面的现状描述

（一）根据公司建议年度销售计划，设定月度销售目标及具体执行计划。实习生活2个月，我深深感到，事先制订科学合理的销售规划，对于销售人员是何等重要，同时，它还是检验销售人员业务能力必不可少的指标。对企业而言，取得盈利，是开发的终极目标，而且对销售人员而言，由于个人目标与组织目标不一致的存在，怎样能够更好的实现销售目标，得到更大的回报，从而兼顾到工作和生活，这就是艺术。因此，要事先掌握市场行情，制定科学，合理的销售计划，具有重要意义。

（二）频繁的市场调查，搜集市场信息，找到潜在客户。完成计划的销售任务，充分发挥工作能动性，独立克服困难，完成项目各个阶段和整体的销售任务，要重视销售数量和质量的关系，追求销售量高质优，销售员有责任，但是在此基础上还要有战略的眼光。我们不应贬低我们的工作对企业的推动作用。

（三）代表企业和顾客谈生意，商务谈判。遵循商务礼仪的标准，用标准的行为来完成对交易的集中指导和推动。本人根据原工作内容，为自己设定一个工作业绩标准，并以此为标准进行工作考核，鞭策着自己不断进取，讲究工作效率，使作品更出色。工作上碰到问题积极考虑，争取自主解决，累积工作经验。在分析之后，本人对销售策略进行总结，制订合理价格，改善产品质量，提升服务水平，例如，增强顾客理解、对顾客意向度进行层次划分、发展更全面，更理性的话术等等。通过不断的反思、总结，在实践的基础上进行了改进与补充，本人销售能力大增，顺利完成到一个老销售，甚至成为销冠的对象。

三、大智生物科技有限公司的核心竞争力不足的体现

（一）大智生物科技有限公司的核心竞争力优势

1.塑造独特企业文化分析

大智生物科技有限公司在多年的历史变革和业务发展中不断积累，形成了独特的企业文化，塑造了整个员工团队的核心价值观。企业文化是可以不断塑造的。大智生物科技有限公司将“不断超越客户日益增长的期望”作为整个公司追求的长期目标，并以企业文化的形式将这一核心价值渗透到企业管理的各个部门，再由各部门管理人员影响手底下的员工，这个统一的和持久的价值不仅会增加所有新老员工的凝聚力，同时也为员工指明了前进的方向，激发他们的热情对工作的同时，提高不同部门的工作效率，利用公司文化培养更直观、高效、更高层次的核心业务竞争力。同时，也巩固了大智生物科技有限公司独特的竞争优势，使大智生物科技有限公司在我国中小企业中处于有利地位。

2.技术人才储备较强

人才是资本、是知识、是技术，是保证生产质量的必要条件。大智生物科技有限公司具有较高的人才和较强的技术实力。技术团队包括数名研发专家和技术带头人，以及本地培养的优秀研发人员和技术人员，有足够的技术实力完成项目。

表3.1大智生物科技有限公司2017-2021年人力资源变动情况表

年份/类别

正式员工数

本科以上学历

中级职称人数

中层管理人数

2017

112

60

37

15

2018

104

56

36

1