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怎样向顾客介绍服装--第1页

怎样向顾客介绍服装

服装介绍要合计很多方面的因素，比如顾客的年龄、性别、职

业、性格等。但销售的过程是短暂的，也是漫长的。刚开始时的

接触就是短暂的，你要在这短暂的时间内做出正确的选择，才干

有后面更大的空间。所以在这众多外在因素中，你首要合计的是

年龄。依据不同年龄的时代特点，你可以大致确定服装的一些特

性，这样你就可以依据年龄段特点尝试着给顾客介绍一些款式的

服装。不同年龄的消费者的消费取向会有许多不同点，例如年轻

人追求时尚新潮、中年人追求大方高雅、老年人追求朴素稳重。

结合年龄的特色，你就能帮助顾客挑选适宜的服装。今天，我给

大家带来怎样向顾客介绍服装。

1.年轻顾客的消费关注点

我们前面说过，随着人们物质生活水平的提升，很多人购买服

装的目的早已不再是出于满足生活所必须，而是出于满足一种情

感上的渴求，或者是追求某种特定产品与理想的自我概念的吻合。

这些理念更特别地表现在青年身上。

青年顾客具有激烈的生活美感，追求时尚与新颖，追求自我成

熟和消费个性的表现，在服装购