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实习手机店企业的主要竞争力和竞争对手

随着互联网科技与全球经济的发展，人们对移动产品的需求不断上

升，手机也逐渐成为人们在日常生活与工作中不可缺少的一部分。中国

的手机企业也因此发展得越来越迅速，同时市场竞争也变得十分激烈。

本文对华为公司现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代

品的替代能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力进行分析，从不

同方面探索企业未来营销的策略。

一、手机行业及华为公司概述

1.手机行业介绍

手机行业是近几年发展十分迅猛的行业之一，科技的进步带动着手

机行业的更新换代。最初的手机只是一个用于通讯的工具，如今的手机

成了人们日常生活不可缺少的一部分，随着微信、支付宝、滴滴等App

的产生，逐渐使得手机不再只是一个用于打电话的工具，使手机的功能

多元化起来，也因为智能手机的发展，网络被带到了我们的面前。由于

手机行业是一个跟科技息息相关的行业，因此在科技发达的21世纪，

很多企业进入了手机行业，并在本行业夺得了自己的一席之地。

随着市场的成熟，华为、OPPO、VIVO、小米四大品牌成为了中国手

机行业的四大龙头企业，这四大品牌的出货量、市场占有率、盈利能力

均在不断地提升，但也有很多曾经实力强大的手机品牌逐渐地在人们的

视线中消失了。激烈的竞争也推动了各品牌手机更新换代速度的加快，

使得各品牌制定了不同的战略。需要注意的是，由于手机行业的热度正

高，不少新兴公司加入，未来的市场竞争会更加的激烈，且现在的消费

者越来越注重手机的功能与性价比，随着5G时代的到来，能否赶上科

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技发展的脚步是企业的一大难题，未来的手机行业，企业将面临更多严

峻的挑战。

2.华为公司简介

华为技术有限公司是一家致力于为客户提供全球领先的信息和通

信技术解决方案的科技公司，主要经营的是咨询业务和通信网络。它成

立于1987年，总部位于中国广东省深圳市，是全球领先的信息与通信

技术的供应商。华为手机属于华为的消费者业务，始于2003年底，经

过十余年的发展，在中国、德国、瑞典及美国等地设立了16个研发中

心。2015年华为入选BrandZ全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域

品牌排名第16位。

在市场的竞争实践中，华为公司坚持以创新为核心竞争力的动力，

不断地研究与开发，正如公司的品牌理念——华为非极致而不为，华为

坚持提升质量、提高服务水平，高度重视消费者口碑的核心动力，不断

地研究与开发低成本高质量的手机，使得华为公司在手机行业中立于不

败之地。但不可否认的是，中国手机行业的竞争依旧非常激烈，如何在

激烈的市场中占领相对优势的地位，对企业来说是至关重要的。

二、企业竞争能力分析的方法和内容

由上可知，对手机企业竞争力的分析迫在眉睫，而对竞争力分析最

有效的就是波特五力模型。波特五力模型是由迈克尔·波特提出来的，

该模型是将企业中决定竞争的因素归于五类，即现有竞争者的竞争能力、

潜在竞争者进入的能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代

品的替代能力。波特五力模型将很多影响企业的因素汇集在一起，用来

分析一个企业的竞争状态。

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1.现有竞争者的竞争程度

现有竞争者的竞争程度是指现在行业内的内部竞争程度，以及企业

在现有的竞争中占据的地位。当市场趋于饱和之后，各家企业便会做