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BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}

[博思堂策略历程]1998年1999年2001年2003年2004年*推广策略*包装策略*5点1线*攻击策略*3段式*创作策略*庖丁5刀*地产策略*10大关系代表项目*万科四季花城*蔚蓝海岸*武汉金色港湾*宝安公园家*华润翡翠城

[策略基础：18点]

[第一招：18点穴功]?彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的；?考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点；?从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；

1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林匹克3、主题：四季花城4、会所：东海花园5、商业：星河湾6、教育：蔚蓝海岸7、交通：碧桂园8、物业管理9、总体规划：阳光棕榈滩10、环境设计：硅谷别墅11、立面：东海花园12、平面户型：世纪村13、社区小品：华侨城14、大门：四季花城15、入口广场：星河湾16、展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场

[推广策略]

[推广策略]6点心法1、问题点在哪里？2、解决问题的方法是什么？3、各方案具体执行如何安排？4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案；6、工作推进时间计划；

[6点心法核心点]问题在哪里？1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；2、最好的方式是与销售人员沟通；3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是与社区业主的交流；6、最好的方式是销售反馈一览表；7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；8、最好的方式是一张记满想法的纸；

[包装策略]

5点1线地产整合推广?现场包装—引导进入+工地的感染力?卖场包装—售楼处的亲和力?样板间包装—样板间的熟悉力?媒介推广—信息和概念的传递?外卖场—把销售信息在次向外传递，人流最大的地方

一、现场包装-说明?实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场?第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线?第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀

现场包装-主要内容?欢迎标牌?看楼专车?外路牌?导示牌?POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）?立柱挂旗?工地路牌?围板?楼层进度牌?售楼处导示牌?售楼处标牌?停车场标牌

二、卖场包装-说明?售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通?分宣传品、展示、VI三个部分

卖场包装-内容?整体氛围概念提示?形象墙设计?实体展板?售楼书?付款方式清单?手袋设计?销售人员名片?信纸、信封?折页?销售人员工作牌?价格单页?销售人员服装及门卫服装建议

三、样板间包装?主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌

样板间包装-内容?楼梯氛围布置?楼梯间欢迎牌?户型标牌?展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）?免费赠送标牌（洁具、橱具等）?特别卖点

四、媒介推广?报纸?影视?杂志?户外

五、促销卖场包装-内容?形象展场?主背景板?招示布?展示中心开放日看楼专车卖场两种：商场与广场。

[攻击策略]

[攻击策略]攻击3段式1、攻击阶段2、攻击波3、攻击点

[攻击阶段]销售5节点*内部认购*正式开盘*2期开盘*准决战（第2年5月现场出现）*决战（第2年10月或第3年5月配套出现）

[攻击波]3板斧*前：开盘前*中：开盘活动*后：开盘热销

[攻击点]3条线第1条工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌第2条节日线：*1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……第3条专业线：*5月春交会；10月秋交会

[创作策略]

庖丁5刀5刀心法1、卖点2、名称3、主题4、创意构架5、创意延展

庖丁5刀{第2重境界:刀点}

[庖丁5刀第2重境界]刀点刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志；刀点是庖丁5刀第2重最核心的点；刀点是所有攻击的起点；刀点一但确立，就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；

[刀点心法之1]5刀的刀点在哪里？刀点：项目的差异性项目的差异性是所有我们出刀的刀点；是策动整个市场攻击的核心点；项目的差异性是所有攻击策略的起点；

[刀点心法之2]项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，进一步形象表现化，成为项目与