阿里妈妈2024双十一消费人群白皮书.pdf

达摩盘×阿里妈妈营销研究中心

2024.09

PREFACE

序言

渊穆

阿里妈妈商业化产品中心总经理

随着社会经济的发展和变迁，消费也在逐渐往更高的需求层次发展。消费者在淘宝的购物已不局限于基

础的吃、穿、住、行，越来越多的消费者愿意为社交属性、情绪价值、取悦自己和价值认同买单。

我们期望通过洞察分析，挖掘出在淘宝蕴含增长潜力的新群体和新趋势，通过达摩盘的人群能力和万相

台无界版的投放场景深度结合，助力品牌在2024年双十一找到拉新破圈的新机会。

李牧

阿里妈妈营销研究和体验中心总经理

2023-2024年消费环境经历巨大变化，消费分层、品牌祛魅、消费者理性回归等消费趋势愈发明显。

承接消费趋势的变化，阿里妈妈营销研究中心深度洞察用户在不同品牌间的流动变化、在不同跨类目间

的关联购买趋势，特别是这些趋势如何体现在大促的不同波段、不同周期上，从而挖掘并提出「品牌摇

摆争夺人群、大促波段跨类目人群、大促消费升级人群」，帮助商家在双11大促期间更准确捕捉到潜在

消费者、促进生意和营销效率的增长。

CONTENTS

目录

PART01

淘天消费者大盘消费者活跃度提升02

高阶消费者买更多买更贵02

趋势洞察流失消费者正加速回淘03

淘外消费者“回淘开花花更香”04

快速走强的消费群体05

PART02

大促消费者大促激发品牌决策摇摆12

大促多波段跨类目购买已成习惯15

特征分析大促引领消费升级18

PART03

营销对生意的营销助力生意增长、用户资产积累与转化21

营销带来全新价值：长期价值（LTV）精准人群23

正向影响人群推广打造全能人群运营24

PART04

2024双十一大促系列人群变迁26

2024双十一主打人群分类27

人群系列发布达摩盘人群应用28

PART01

PART01

淘天消费者大盘消费者活跃度提升02

趋势洞察