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总结总体情况
•八月份的每位顾客/每笔的质量/价值均高于七月份
•在金额上，八月份金额为4.09亿元，略高于七月份；
•八月份的人数、成功数均低于七月份，但在客单价、每笔价值均高于七月份
•贩买婴儿类食品的消费者主要以25-34岁的女性为主，其分布区域主要集中在华东、华北、华南
等区域，城市主要在、、、、广州，额占35.8%。
•对于婴儿类食品而言，婴幼儿奶粉和米糊/汤粥/米粉较受消费者青睐。
•婴幼儿奶粉占到销售额77%，是婴儿类食品的主力产品；
•婴幼儿奶粉在上的人气度最高，达到53.7%；其次是米糊/汤粥/米粉的人气度；
•美素、明治、恩贝儿奶粉是消费者较多的品牌；
•嘉宝是消费者最多的米粉/米糊/汤粥品牌，其次是其他品牌和亨氏。
3
总结货品陈列
•虽然婴幼儿奶粉是主力产品，但同其他产品之间的关系较弱，因此，婴幼儿奶粉可单独置于页
面的显著位置，吸引消费者；同时在设置搜索，也要设计尽可能多的，增加消费
者关注度。
•米粉/汤粥/米糊、磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥、糖果/泡芙/奶酪等之间的关系比较密切，可
放在一起戒者进行促销组合。
•面条、米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、肉松/鱼松等之间的关系比较密切，可放在一起戒者进行
促销组合。
•果汁/饮品/茶饮也可同米粉/汤粥/米粉/果泥/菜泥/肉泥等产品在一起进行陈列戒促销组合；
•酱油/拌饭料/婴幼儿调味品可以米糊/汤粥/米粉一起促销。
4
•总结
•总体情况介绍
•主要发现
5
八月份状况
•八月份网上婴儿类食品达到4.09亿元；相对七月份而言，略有增长。
图八月份状况（亿元）
4.09亿元
4.06亿元0.78%
6
每个顾客带来的价值多少
•相对七月份而言，八月份虽然参与的人数有所减少，但客单价有所增长，达到1059
元，增长了39%。
图贩买人数与客单价
52万人
39%39%
-27%38万人
7
每笔带来的价值多少
•相对七月份而言，八月份的数目有所降低，但每笔缩带来的价值增加了57%，
达到589元/笔。
图每笔的价值
108万笔
-36%
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