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国际商务环境与运作案例分析报告1--第1页
班级：09级国商一班
姓名：刘泽华
学号
国际商务环境与运作案例分析报告1--第1页
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级国商一班姓名：刘泽华学号
目录
1.联想收购IBM的背景
1.1两国政府介入联想收购IBM的意图3
1.2我的对美贸易谈判政策3
2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响5
3.的帮助和影响.5
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国际商务环境与运作案例分析报告1--第3页
级国商一班姓名：刘泽华学号
联想收购IBM的背景
1.1两国政府介入联想收购IBM的意图
国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。国
际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该
在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这
在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政
策当中。
当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府
也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。同样国际贸易当中涉及
到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎
重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。由于国体和意识形态
上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会
与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产
主义蔓延或者是经济入侵的标签。由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外
交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。这样更
是为美国政府干预收购的增加了理由。
另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐
在饮料行业中那样的品牌地位。IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄
托，是美国高科技企业的代表。所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被
其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。所以在美国人
看来这也是对美国软文化的一种打击。
1.2我的对美贸易谈判政策
对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言
人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存
异。对于美国来说在与美国方面谈判的时候只要是不违反这些原则的要求都可以
拿出来商量，对于我们自己来说我们所谈论的事情一定要这个原则范围之内，这
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级国商一班姓名：刘泽华学号
就有效的加快了谈判效率，曾进了我
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