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国际贸易实务实训心得5篇

国际贸易实务实训心得1

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经

济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使

我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，

国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，

为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济

在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易

方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的

了解也显得必要，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易

实务这门课程，为了使我们经过一个学期的学习使我们的理论知识和

实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本

事的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取

仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实

际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训资料及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，

4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按

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业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广

州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦

的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我

方经过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户

是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确

定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后

据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用

进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进行模拟谈判、

磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交

易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函。我方根据买方发过来

的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对

其进行了还盘，根据还盘进行最终磋商我方理解了买方的要求。这四

个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则

用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签11份各种条款。首先，

我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方

均有约束力。之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理

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报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、

装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。

合同中的条款必须和资料是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在

填写单证时要异常的细心，注意日