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商务活动洽谈会礼仪

商界人士在商务交往中，多多少少都有过一些参加商务洽谈的经历。对于其

中的一些人而言，甚至还可以说，他们在有如战场的商场上从商的成败得失，往

往直接地取决于能否通过洽谈来为自己开辟成功之路。正是在这个意义上，“商界

无处不洽谈”才成了商界人员的一句格言。

商界人士所进行的洽谈，又称商务谈判，它是最重要的商务活动之一。洽谈

的含义，是指在商务交往中，存在着某种关系有关各方，为了保持接触、建立联

系、进行合作、达成交易、拟定协议、签署合同、要求索赔，或是为了处理争端、

消除分歧，而坐在一起进行面对面的讲座与协商，以求达成某种程度上的妥协。

因洽谈而化学元素行的有关各方的会晤，便称为洽谈会。

按照常规，商务洽谈一向被视为一种利益之争，是有关各方为了争取或维护

自己的切身利益，而寸步不让、寸土必争地进行了讨价还价。因此，在洽谈中，

如欲“克敌制胜”，那就不可能不讲究洽谈的谋略。

与此同时，大家也应当看