金九银十：家居企业该如何正确打响价格战-产业报告.docxVIP

??

?

??

金九银十：家居企业该如何正确打响价格战-产业报告

?

??

?

?

?

?

?

?

?

???

?

?

?

?

?

?

?

时下正值家装旺季，各家居企业为了能够从中胜出，各种促销活动接踵而至，以期求得脱颖而出，价格战成为了众商家促销的最大“杀手锏”。那么在2016年的这个金九银十的销售旺季，家居企业又该如何打响价格战呢？

过去的经验告诉我们，在营销中使用价格战的确一个非常不错的办法，可以为企业带来不错的效益，也有其自身的优点，比如说为企业提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力等，这不得不说是一条的绝佳途径。

然而，现今这一个时代已经发生了难以想象的变化。狄更斯在其名著《双城记》中说过这样一句话，这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。这样的时代充满了无限的可能，也充满了遍地的不可能。价格战这样一种在过去行之有效的方法，放到现在这样的时代，已经渐渐的无法适应市场了。现实中，有的企业为了能够吸引消费者，将产品的降价幅度达到将近一半的幅度，还有一些企业推出了团购四折的超低优惠活动，又或者是购买金额超过多少就给予半价的折扣。如此一种疯狂的降价行为使得如今的商家获取利润是越来越困难了，只能靠薄利多销去获得市场份重。但企业又不得不继续这种价格战。

那么企业该如何用正确的方式，最大化合乎利益的方式来打响价格促销活动呢？

一、打响价格战更应注重消费者利益

如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。

如返现方式，则以“最高返现xx元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx元”，则又更能打动消费者。

二、主题不应过于“简单粗暴”

直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

三、应以情感战略打动消费者

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

四、打造独特创意活动不应随大流扎堆

促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

五、清库存同时也要储备好新品

在国庆到来之前，商家要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

六、促销方式应新颖别致不应一成不变

值得注意的是，店面的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏自己的品牌形象，影响后续的销售。

替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是营销的创新典范。

企业促销是好事，消费者也喜欢，但企业要明白这不是单纯的促销，而是要确切实际的保证产品质量的同时让消费者享受到优惠福利！只有这样，价格促销才会取得真正的效果。

?

-全文完-