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尼尔森IQ
中国本土快消企业调研
2024年8月
©2024NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.
挑战、风险与机遇
中国本土快消企业面临的主要挑战
多样化和优化分销渠道、吸引新客户以及通货膨胀和成本上升是各类企业普遍面临的三大主要挑战。然而，不同规模的企业对这些挑战的重视程度有所不同。小型企业更专注于渠道优化和客户获取，中型企业在控制成本的同时寻求渠道扩展，而大型企业则更加注重新客户的拓展和新产品的开发。此外，现金流、定价策略和市场营销也是企业在不同程度上关注的次要挑战。
贵公司目前面临哪些主要挑战？
总体小型企业中型企业大型企业
38%38%
30%31%31%27%
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14%14%
12%
8%8%8%
10%9%
14%14%
27%
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23%
22%
32%
30%
12%
18%
2%
企业应对增长瓶颈的不同策略
受访企业在2024年应对挑战的策略集中在三个方面：增加营销投入、优化产品线以及削减成本。
小型企业更关注预算的重新分配，中型企业则更加重视产品线的优化，而大型企业则在营销和分销方面投入更多资源。
贵公司计划在2024年如何应对这些挑战？u小型企业u中型企业u大型企业
在市场营销方面投入更多
优化产品线并淘汰表现不良的产品降低支出和采购成本
在分销方面投入更多以具有成本效益的材料取代原材料 重组分销渠道
重新分配研究和营销预算
优化包装尺寸获得政府支持（资金、减税等）
在市场营销方面投入更多
优化产品线并淘汰表现不良的产品
降低支出和采购成本
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46%
42%
45%
73%
69%
59%
中国本土快消企业面临的主要风险
受访企业认为，消费者行为变化、利润减少和分销渠道变化是中国本土快消企业主要面临的三大风险。其中，无论企业规模如何，消费者行为变化都是最被关注的风险。此外，小型企业和中型企业在利润减少方面的担忧较为显著；对大型企业来讲，除消费者行为外，其对分销渠道变化表现出较高的关注。
您认为贵公司在未来12个月面临的主要风险有哪些？
消费者行为的改变利润减少分销渠道的变化更高的通货膨胀率供应链中断产能不足
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大型企业
小型企业
中型企业
总体
45%
23%
21%
35%
59%
53%
15%
10%
4%
9%
9%
企业身处险境中的的增长策略
开拓新市场、增加分销渠道和关注收入增长是中国本土快消企业普遍关注的增长策略，调研结果显示出一些规模差异。小型企业更倾向于增加分销渠道和拓展新品类来推动增长；中型企业则希望通过增加分销渠道和拓展现有产品线来实现收入增长；而大型企业会在拓展新的品类方面投入一定资源。
23%
22%21%
20%
18%19%19%
15%
开拓新市场增加分销渠道集中关注收入增长扩展新的品类扩展现有产品线扩大职能团队保持不变
10%
8%
5%
贵公司下一步打算采取什么措施？
4%
2%
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总体小型企业中型企业大型企业
11%
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5%
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