2024年业务员年终总结参考范本(2篇).docx

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2024年业务员年终总结参考范本

关于电气产品售后服务及市场分析,以及区域工作设想的报告

一、产品售后问题概述

经过审查,发现避雷器、35熔断器及限流式熔断器等产品在售后服务方面存在明显问题。同时,10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等产品,尽管市场需求量大,但因其附加值低且生产厂家众多,导致销售难度较大。

二、电气产品市场分析

陕北地区地域辽阔,但电网建设相对滞后。随着电网改造的深入,众多生产厂家纷纷将销售目标转向西部落后地区,市场逐步细化,竞争日益加剧。陕北地区电力单位多为农电系统,尽管经过几年的农网改造,但由于资金问题,仅完成改造任务的____%,因此该区域市场潜力巨大。

(一)市场需求分析

陕北区域市场潜力虽大,但延安区域多数县局隶属于省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送。榆林供电局虽归省农电局管理,但材料采购同样由省招标局统一招标。由于我厂尚未在省招标局投标并中标,因此在榆林供电局及各县局形成规模销售面临较大困难。据现有信息分析,榆林地区的电网改造可能因资金问题而暂停。

(二)竞争对手及价格分析

陕北区域电气生产厂家主要包括西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等早期进入市场且实力较强的企业,以及河北保定市避雷器厂等后进入市场但销售价格较低的企业。后者基本占领了代销领域。

三、____年区域工作设想

针对过去一年的工作得失,我计划在____年重点做好以下几个方面的工作:

(一)将工作重心放在延安区域,主要做好各县局自购工作,同时关注延长油矿的电气材料采购,并尝试在延安区域采用代理形式展开销售。

(二)针对榆林地区县局无采购权的情况,持续跟进榆林供电局的工作动态,并寻找有实力、关系的代理商以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局,积极搜集市场信息并联系参与招标,以形成规模销售。

(四)为配合代理销售,我将努力学习代理产品知识及性能、用途,以促进代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)在业务开展的同时,加强业务知识和技能的学习,以提高自身综合素质,为企业再发展贡献力量。

(六)积极搜集信息并及时汇总,以开发新市场并扩大产品市场占有额。

四、销售管理办法建议

(一)销售管理办法应明确条款,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励等,并删除模凌两可的条款,确保年底考核后按办法如数兑现。

(二)在业务员共同协商并满意的前提下,认真修订规范统一的销售管理办法,以适应市场变化,每年只需调整出厂价格。

(三)在条件允许的情况下,对业务员实行松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,以给予业务员更多时间进行销售策划。

(四)鉴于区域市场萎缩、竞争激烈且价格下滑的形势,领导应综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合理的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

2024年业务员年终总结参考范本(二)

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