金徽酒企业介绍.pptx

内部资料注意保密复星赋能迈向全国深耕西北2022.03

长江水系名酒长廊最深处的一杯美酒长江上游，秦岭最深处的一杯美酒-1-金徽酒地处秦岭之心、嘉陵江畔，毗邻世界自然遗产九寨沟的陇南徽县，位于中国西南黄金酿酒板块当地酿酒始于西汉，盛于唐宋，明清已成西部酒乡。金徽酒1951年建厂，历经70载岁月沉淀，是甘肃省生产规模最大和经营业绩最好的白酒生产企业，西北地区优势白酒品牌公司拥有“金徽”“陇南春”两大品牌，产地生态环境得天独厚，酿酒历史和白酒文化悠久，产品具有“只有窖香没有泥味”的典型风格

发展历程公元1134年，抗金名将吴玠在徽县仙人关大胜金兵，众将士用头盔盛酒，得名“金盔酒”，吴玠以“何不称之金徽酒，徽者，美也”，更名为“金徽酒”1951年，在众多老酒作坊的基础上组建地方国营徽县酒厂2016年在上交所成功上市，股票代码6039192019年制定《五年发展战略规划》（2019-2023）-2-2019完成非公开发行2003政策性破产原管理层接管西汉起源唐宋繁盛明清西部酒乡1951金徽酒1978陇南春1993100家最大饮料制造企业2006亚特集团股权重组2016A股上市2020复星集团旗下豫园股份控股2023营收30亿2012销售额突破十亿渊源及历史快速发展阶段二次创业阶段

股权结构公司股权清晰，股东结构和管理架构完善，建立了股东与公司员工之间的利益共享、风险共担机制金徽酒成为复星快乐消费板块核心产业，复星将在战略、生态、文化和数字化等方面持续赋能38.00%控股股东豫园股份（600655.SH）海南豫珠员工、经销商持股计划15.17%陇南众惠投资管理中心5.73%陇南乾惠投资管理中心3.15%陇南怡铭投资管理中心3.15%金徽酒第一期员工持股计划1.26%经销商持股资产管理计划1.88%29.11%其他股东中信兴业投资集团有限公司4.15%第二大股东13.57%亚特集团-3-

三年一期主要经营数据营收稳健增长毛利率趋势良好产品结构优化升级净利润逐步提高现金分红持续稳定投资收益逐步提升单位：亿元公司资产持续增长资产负债结构合理单位：亿元单位：亿元单位：亿元-4-4.47%22.63%53.08%11.76%28.31%5.89%

2019-2023发展规划-5-产品品质提升结构优化丰富品类布局全国深耕西北重点突破市场聚焦资源精准营销深度掌控营销二次创业共创共享精益求精管理单位：亿元

产品：结构优化升级高档酒持续发力单位：亿元百元以上产品营业收入占比百元以下产品营业收入占比25.62%50.85%环境工艺科技人才秦岭腹地长江上游黄金酿酒板块南北分界线文化交汇地亚热带过渡气候低温入窖低温发酵低温馏酒三重陈酿西北最强检测中心物联网监测系统浓香老窖泥培育纯粮固态白酒鉴别中国评酒大师1名国家级白酒评委7名省级白酒评委28名酿酒技师千余名典型风格：只有窖香没有泥味品质为基，打造物超所值的好产品-6-百元以上产品营业收入41.54%36.35%2019年26.42%29.08%43.39%64.61%

市场：布局全国深耕西北重点突破甘肃市场全价位、全渠道、高占有，巩固和提升甘肃大本营地位，省内市占率超过26%西北市场“深度分销+大客户运营”，依托品质讲好品牌故事，提高市场占有率全国化市场借助复星平台优势，集中资源培育华东核心市场，以点带面＜30%＞40%30-40%华东战略机遇市场西北根据地市场兰州金徽酒-7-省内公司西安公司江苏公司上海公司

营销：C端置顶聚焦资源精准营销深度掌控聚焦核心消费者品牌驱动终端动销大客户运营经销商分产品代理厂家主导渠道配合分产品分工制一县一策因地制宜灵活高效快速落实灵活性高效率充分授权内部竞合战役机制正向激励结果导向优胜劣汰合理分配渠道利益掌控渠道终端网络万商联盟核心经销商持股打造合作利益共同体经销商持股发展共赢截至2021年9月，签约经销商572家，直接关联终端门店35000家-8-

管理：二次创业实干授权绩效管理全员绩效考核262绩效考核排名强制末位淘汰积分累进调整薪酬战略规划金徽酒五年发展规划（2019-2023）实现收入30亿元、利润6亿元管理执行内部市场化盯着过程要结果以客户为中心，高管带头服务指标层层分解，责任落实到人-9-预算管理以战略目标为导向配置资源以授权搞活为原则界定权责以业财融合为措施增强控制

文化：共创共享传递正能量-10-使命酿造生态酒传递正能量价值观以客户为中心以奋进者为本愿景共创百年金徽共享美好生活精神老